Deoarece tot mai multi barbati lucreaza in domenii in care aspectul personal a devenit un factor de succes, industria de produse cosmetice si de ingrijire personala cunoaste o evolutie fara precedent
In ultimii ani, piata locala de cosmetice a suferit o serie de modificari ca urmare a schimbarilor in puterea de cumparare, in nivelul de educatie si in stilul de viata ale consumatorilor romani. Dintre aceste modificari, una dintre cele mai interesante tendinte evidentiate a fost dezvoltarea segmentului de produse cosmetice pentru barbati. Chiar daca aceasta categorie ramane in acest moment limitata, ea este mult mai dinamica decat cea pentru femei. Tocmai din acest motiv, tot mai multe companii incep sa se adreseze acestui segment. Piata produselor cosmetice si a celor de ingrijire personala dedicate barbatilor desi exista ca segment de piata in Romania de foarte mult timp, a fost intotdeauna minoritara, o contributie la aceasta stare de fapt avand-o si lipsa de informatie de pana in 1989.
"Caracteristicile evidentiate la nivelul pietei totale de cosmetice se regasesc si in cadrul segmentului de produse pentru barbati. Astfel, piata locala este in continuare limitata de nivelul redus de educatie al consumatorilor, dar si de puterea de cumparare relativ scazuta.
Din acest punct de vedere, consumatorii europeni au fost si raman mai preocupati si mai informati in ceea ce priveste utilizarea produselor cosmetice si de intretinere a barbatilor.
In ultima perioada insa, am observat un grad din ce in ce mai mare de deschidere a consumatorilor romani catre produse noi si o grija sporita pentru aspectul lor exterior, fapt ce nu poate decat sa ne bucure", e de parere Mariana Sinitaru, marketing specialist Farmec Cluj-Napoca.
Tot ea adauga faptul ca anul trecut, vanzarile de produse Farmec dedicate barbatilor, excluzand segmentul de deodorante, s-au ridicat la o valoare totala de 1.500.000 RON, echivalenta unui volum de 550.000 bucati.
Gillette a introdus primul aparat feminin in 1915 si primul aparat de unica folosinta Gillette Daisy in 1975
"Desi dinamica acestei piete este spectaculoasa, ea este inca la inceput de drum atat pentru consumatori, cat si pentru producatori si distribuitori, iar natura masculina contine garantia suficientei calitatilor naturale, fiind bine stiut ca barbatii imbatranesc mai gratios decat femeile. Sunt insa putini barbati deocamdata care sa accepte deschis ca ar avea nevoie de adjuvanti pentru a ramane in forma", declara Ioana Enache, director marketing Alai SRL.
Totodata, metrosexualitatea ocupa un loc din ce in ce mai important in descrierea barbatului modern. "Termen relativ recent, aparut in 1994, metrosexualitatea marcheaza inceputul acestei modificari a proportiilor.
Cu din ce in ce mai multi barbati care lucreaza in domenii precum serviciile si in medii unde aspectul personal a devenit un factor de succes, industria de produse cosmetice si de ingrijire personala cunoaste o evolutie fara precedent. Moda, tendintele si brandurile cosmetice au devenit un subiect de interes pentru cei care odinioara neglijau partial sau in totalitate aceste subiecte", explica Adrian Ionescu, junior product manager divizia Cosmetice Henkel Romania.
"Gillette s-a dedicat dezvoltarii tehnologiei superioare cu ajutorul careia se pot dezvolta si produce aparate superioare de indepartare a parului. Imaginea barbatilor este una sportiva, masculina, care inspira curatenie si ingrijire perfecta. Cea dedicata femeilor este moderna, debordand de energie si receptiva la nevoile feminine. Succesul companiei Gillette a fost asigurat de capacitatea de a face atat barbatii, cat si femeile sa arate si sa se simta cat mai bine posibil.
Acest lucru a fost posibil datorita dezvoltarii continue a produselor de ingrijire", afirma Maria-Camelia Sur, external relations manager Procter&Gamble Balkans.
Referitor la comportamentul barbatilor romani, Adrian Ionescu il catalogheaza drept "adoptiv". Acest lucru pentru ca nu suntem un trendsetter in domeniu si "preluam foarte repede o parte din obiceiurile de consum europene, cel putin in materie de cosmetice.
Experienta europeana insa ne creeaza avantajul unei previzibilitati mai facile a pietei, reactiile noastre putand fi mai usor orientate in favoarea consumatorilor nostri.
Imbunatatirea stilului de viata, conturarea claselor sociale, cresterea gradului de cultura si nu in ultimul rand modificarea ponderii urban-rural sunt o parte dintre premisele care ne apropie din ce in ce mai mult de tarile dezvoltate".
Faptul ca produsele si cosmeticele destinate barbatilor se bucura de o atentie din ce in ce mai mare din partea producatorilor este un fapt observabil la nivelul ofertei, care tinde sa devina din ce in ce mai sofisticata si mai orientata catre nevoi specifice.
Portofoliul Henkel&Schwarzkopf ofera o gama extrem de variata de produse adresate in exclusivitate barbatilor, de la deodorante (cu aerosoli, roll on, stick), geluri de dus, lotiuni after shave, din gamele Fa Men, Hattric si Scorpio, la sampoane (din gama Schauma), produse de styling - spuma, fixativ, gel, ceara de par din gama 3 Weather Taft/Taft Power - pana la pasta de dinti (gama Vademecum), si chiar coloranti de par, din gama Palette.
Sarantis Romania are in categoria produselor destinate clientelei masculine doua game diferite: gama STR8 Fragrance si noua gama dinamica performance STR8 Power Pro. Produsele din aceste linii fac parte din subcategoriile apa de toaleta (EDT), after shave lotion (ASL) si deodorant (DEO).
In ultimii ani, STR8 a lansat si produse in zona de ingrijire - shower gel si roll on, iar in 2008 a lansat pe piata deo dorantelor de protectie trei produse AP (anti-perspirant): AP deo, AP roll on si AP deo stick.
In plus, L'Oreal Paris a lansat gama de produse destinate ingrijirii tenului barbatilor Men Expert. Aceasta este o gama dedicata exclusiv barbatilor, si cuprinde produse ce raspund tuturor problemelor si nevoilor tenului lor.
Pentru a se ridica la nivelul competitorilor sai, dar si pentru a profita de acest segment in crestere, Farmec a lansat o serie de produse cosmetice speciale pentru barbati. "Linia de produse a companiei noastre este momentan axata pe produse utilizabile dupa ras, o categorie care inregistreaza un consum volumic ridicat", spune Mariana Sinitaru. Astfel, portofoliul Farmec include lotiunea de ras Tarr, precum si o serie de produse din gama Athos, respectiv Athos Dinamic - lotiune dupa ras, Athos Africa - lotiune dupa ras si Athos Dinamic - gel after shave. Oferta companiei este completata de sapte sortimente distincte de deodorante Athos.
Segmentul de piata dedicat barbatilor este acoperit de Alai SRL Brasov inca din 1997 cu gama Dulgon Men, apartinand producatorului german Mann&Schroder GMBH, gama care la inceput cuprindea gel de dus si sampon, after shave&edt, deo spray si deo roll on, disponibile in acel moment in variantele Rain Forest si Ocean Wave.
Ioana Enache detaliaza: "Tinand cont de tendintele pietei, de cerintele consumatorilor si de continua expansiune a categoriei, gama Dulgon Men a fost relansata periodic, ultima relansare aducand consumatorilor din Romania noi arome sub forma subgamelor Dulgon men: Dulgon motion si Dulgon pulse. Noile subgame cuprind: after shave, balsam after shave, deo spray, roll on si gel de dus".
In ceea ce priveste performantele din vanzari ale acestor produse, oficialul Alai le estimeaza undeva in jurul valorii de 13,78% din totalul vanzarilor intregii game Dulgon, fapt ce sustine, in opinia sa "pozitia de egalitate a pietei produselor pentru barbati cu celelalte segmente ale cosmeticelor".
Fidelitatea fata de brand este o notiune care nu se aplica deocamdata pe piata autohtona a cosmeticelor masculine. In momentul in care aceasta piata se va stabiliza, in conditiile in care gama unui brand nu va fi suficient de diversificata sau nu va oferi rezultatele dorite, este de asteptat ca barbatii sa se orienteze spre marci consacrate, al caror renume va fi o garantie suficienta.
"Prioritatile diviziei Cosmetice Henkel vizeaza atat orientarea catre consumator cat si apropierea de acesta, pentru studierea cat mai precisa a nevoilor sale si satisfacerea cat mai buna a acestora. Conturarea nevoilor are drept rezultat o solutie cu care compania vine in intampinarea acestora in cel mai bun mod. De aceea vom continua sa optimizam portofoliul in functie de cerintele consumatorilor nostri, din ce in ce mai exigenti in ceea ce priveste categoria produselor pentru barbati", spune Adrian Ionescu.
Conform declaratiilor oficialilor sai, din dorinta de a veni mai bine in intampinarea dorintelor consumatorilor locali, Farmec planuieste pentru viitorul apropiat sa isi imbogateasca portofoliul cu o linie completa de produse de ingrijire dedicate barbatilor.
Directorul de marketing Alai ofera detalii despre planurile din 2008 ale companiei: "Alai a lansat inca din 2006 o serie de promotii nationale dupa conceptul "2K1", prin care cumperi un produs si il primesti pe al doilea gratis.
Tinand cont de reglementarile in vigoare, aceste promotii au fost reluate in fiecare an si vor fi desfasurate inclusiv in 2008. Ele sunt completate si de alte actiuni promotionale, specifice verii".
Gabriela Iordan, brand manager Sarantis Romania surprinde principalele directii de dezvoltare ale categoriei in urmatoarea perioada: "Cu siguranta ca piata este intr-o continua evolutie.
Consumatorul roman, ca si cel din Vestul Europei, va avea nevoi de ingrijire din ce in ce mai complexe. Astfel, cred ca in cativa ani piata se va imbogati cu produse speciale din segmentele: spuma de ras, geluri de barbierit, balsamuri after-shave, geluri after-shave, creme hidratante pentru ten".
