Romancele analizeaza cu atentie raportul calitate-pret si prefera
brandurile de incredere, cu un nivel calitativ constant
Romancele analizeaza cu atentie raportul calitate-pret si prefera brandurile de incredere, cu un nivel calitativ constant
Pentru femeia moderna pielea fina este un lucru firesc, parul de pe corp devenind de multa vreme subiect tabu. Ceara, crema, spuma, benzi epilatoare, epilator electric sau epilare definitiva ?uro;" metodele de indepartare a pilozitatii sunt astazi extrem de diversificate si cu un coeficient al durerii mult mai mic decat in antichitate cand erau practicate cu penseta. Indiferent de metoda aleasa insa, important este ca produsul sa fie calitativ, pentru a nu agresa pielea sau terminatiile nervoase ale firului de par.
Evolutia vanzarilor la acest tip de produse are la baza o multitudine de factori dintre care cel mai des amintiti sunt imbunatatirea distributiei, dezvoltarea comertului modern si cresterea nivelului de educatie al populatiei, in speta al celei feminine. "Gama de produse epilatoare disponibila in Romania s-a diversificat mult in ultimii ani, dezvoltarea acestui segment fiind o urmare fireasca a cresterii puterii de cumparare si a accesului la informatie.
Produsele epilatoare se vand cel mai bine in intervalul mai - august
Un accent deosebit a cazut pe introducerea unor formule delicate, non-iritante si cu parfum placut, care sa valorifice extracte naturale de plante si care sa fie pozitionate in zonele de pret mediu si premium. Oferta din ce in ce mai bogata a facut ca numarul de utilizatoare sa creasca continuu, in special in mediul urban, tot mai multe femei renuntand la lama de ras pentru creme epilatoare si epilatoare electrice", dezvolta Mariana Sinitaru, marketing specialist Farmec SA.
Gabriela Iordan, brand manager Sarantis Romania, caracterizeaza piata produselor epilatoare drept una puternic sezoniera, cu maximum de vanzari in perioada verii.
Intensitatea si eficienta campaniilor de marketing derulate de companiile din domeniu joaca un rol foarte important in cresterea notorietatii marcii in randul consumatoarelor si in crearea perceptiei despre beneficiile unui produs.
Produsele epilatoare sunt promovate prin intermediul canalelor de comunicare care au tangenta cu acest public, revistele special dedicate lor, portalurile pentru femei sau promotiile la punctul de vanzare fiind cele mai potrivite abordari. Pentru a doua varianta opteaza si compania Elmiplant, dupa cum declara Andreea Cremenescu, marketing manager Elmiplant: "Anul acesta nu pregatim lansari de produse noi in acest segment, insa vom derula promotii in magazinele importante din Romania". Produsele Nair, insa, vor beneficia in 2008 de campanii cu premii, care se vor desfasura pe internet in perioada mai-iunie.
Decizia de cumparare este determinata de experienta folosirii unui produs
Compania Elmiplant detine doua produse in categoria epilatoare, din gama omonima: o crema epilatoare cu ulei de migdale si un balsam dupa epilat cu ulei de galbenele, migdale si complex natural vegetal. Gama Nair, lansata in aprilie 2007 si distribuita de Sarantis Romania ofera mai multe variante de epilat, dintre care produsul-vedeta este Roll-on-ul Nair cu ceara la rece.
Portofoliul Farmec include trei tipuri de crema epilatoare (epilare clasica, epilare rapida si o varianta pentru zone sensibile) si un gel pentru calmarea pielii iritate dupa epilare. Kallos este prezent pe piata autohtona cu ceara de unica folosinta, disponibila in mai multe variante: miere de albine, azulena, cu lapte si cu bioxide de titan, precum si cu stripsuri de epilat, la ambalaj de 20 si de 100 de bucati. In ceea ce priveste subsegmentul aparatelor de ras pentru uzul feminin, piata este dominata de doua nume mari, Gilette si BIC.
Andreea Cremenescu este de parere ca viitorul apartine unor produse din ce in ce mai sofisticate si mai specializate, ambalate tot mai atragator si mai inovativ. "De cativa ani, piata produselor de epilat trece printr-un proces treptat de maturizare, situatie care va continua datorita cresterii bugetelor alocate acestei categorii.
De altfel, se poate remarca deja extinderea segmentului de consumatoare care analizeaza cu atentie raportul calitatepret si care prefera brandurile de incredere, cu un nivel calitativ constant.
Evolutia urmatoare a categoriei depinde de o serie de factori, precum puterea companiilor de a atrage noi consumatori, tranzitia de la produse accesibile la cele premium si trecerea de la un ritual de ingrijire de baza la unul specializat", este de parere marketing specialistul Farmec.
