Produsele pentru plajă constituie una din pieţele cele mai puternic influenţate de sezonalitate. Deşi sunt tot mai solicitate și iarna (pentru că nici cu soarele de munte nu mai e de glumit), dar şi pe întreg parcursul anului de către cei care călătoresc spre destinaţii exotice, articolele pentru plajă au un sezon clar delimitat, în perioada lunilor mai – septembrie. Funcţia de bază este aceea de a proteja pielea şi de a-i oferi un bronz sănătos şi aspectuos, însă o tendinţă puternică remarcată în ultima perioadă este aceea de protejare a naturii, atât prin caracterul ambalajului, cât şi al conţinutului, prietenos cu vieţuitoarele din apă.
Proprietățile produsului par să fie cele mai importante atribute ale cosmeticelor pentru plajă, în viziunea companiilor producătoare, după cum se observă la o inspecţie sumară a ambalajelor. Comunicarea prin intermediul ambalajelor este concisă şi bine direcţionată către influenţarea deciziei de cumpărare.
„Protecție solară ridicată”, „previne îmbătrânirea prematură a pielii”, „rezistent la apă”, „senzație de ușurare imediat după bronzare”, „activator al bronzării naturale” - mesaje de genul acesta sunt înscrise pe ambalaje, cu caractere mari, pentru a informa prompt consumatorul şi pentru a-l determina pe acesta să cumpere crema, uleiul, laptele de corp sau pulverizatorul potrivit nevoilor sale. Dacă produsul se adresează unui anumit tip de piele (închisă la culoare, grasă, uscată, aspră etc), companiile specifică acest aspect pe ambalaj, pentru a ținti mai bine profilul de cumpărător.
Un alt factor diferențiator pe care producătorii țin să îl menționeze pe ambalaj îl reprezintă ingredientul de bază sau compusul care face diferența. Acid hialuronic, unt de shea, ulei de migdale, dar și alte extracte naturale, precum cele de cacao, morcov, gălbenele - iată elemente care, aduse în câmpul vizual al shopperului, influenţează preferința acestuia. Producătorii scot în evidenţă și elementele de îmbogățire a produsului pentru plajă, precum uleiul de măsline, betacarotenul natural, provitamina D sau altele.
Cuvinte-cheie care, de asemenea, au rolul de a atrage decizia de cumpărare a produsului sunt „handmade”, „natur” ori „sustenabil”, cunoscută fiind apetența tot mai ridicată a shopperilor pentru calitatea produselor și pentru protecţia mediului înconjurător. Desigur, ambalajele eco-friendly sunt evidențiate cu menţiuni de tipul „recipient reciclat NN%”.
Ambalajele produselor pentru plajă se aseamănă, ca formă, cu deodorantele sau șampoanele clasice, dar unele companii au optat pentru design-uri mai sofisticate, cu linii mai alungite, care să dea o notă de eleganță.
Cea mai mare parte din piața produselor pentru plajă este „acaparată” de articolele pentru protecție solară (destinate fie expunerii la soare, fie îngijiriii pielii după plajă), acest segment absorbind peste 90% din totalul vânzărilor, după cum arată datele companiei de cercetări de piaţă RetailZoom. Produsele autobronzante reprezintă restul de 10%.
Datele de piaţă indică tendinţele de consum
Produsele pentru protecție solară au înregistrat, în perioada aprilie 2022 – martie 2023, o creștere de 16% în valoare și aproape 3% în volum, față de cele 12 luni precedente, conform monitorizării realizate de RetailZoom. Totodată, numărul de SKU-uri a scăzut de la 432 la 401, intervenind, așadar, o semnificativă comprimare a ofertei.
Shopperii achiziționează produse pentru plajă cu precădere în cantități medii. Gramajul cel mai bine vândut este cel cuprins între 150 şi 250 ml, cu peste jumătate din valoarea totală și din volumul total al vânzărilor în perioada menţionată, dar și cu dinamici pozitive, deși sub media de creștere a întregii piețe, ceea ce indică faptul că această porționare va continua să fie cea mai căutată de cumpărători. Grupa 100 - 150 ml scade ușor, dar atrage totuși peste un sfert din vânzările valorice şi cantitative, astfel că trebuie să rămână în oferta producătorilor şi a comercianţilor şi în actualul sezon.
Sezonul estival anterior a arătat însă două preferinţe în creştere. Cea mai importantă este cea pentru cantităţile foarte mici, de 20 – 100 ml (potrivite pentru un weekend, să zicem), ale căror vânzări au crescut cu peste 80% în volum şi peste 100% în valoare faţă de sezonul 2021. De asemenea, vânzările pentru produsele ambalate în cantităţi mari, de peste 400 ml, au avut o dinamică de peste 50% în sezonul 2022- 2023 faţă de sezonul anterior. Ambele împachetări extreme au însă cote de piaţă reduse – aproximativ 4% în volum -, dar ritmul de creştere le face tot mai importante.
Din punctul de vedere al funcţiei produselor, cele pentru expunerea la soare sunt cele mai folosite, acestea având peste 90% din valoarea și peste 80% din volumul vânzărilor, iar dinamica vânzărilor este pozitivă. Produsele destinate utilizării după plajă reprezintă restul de 8% în valoare și 15% în volum, dar vânzările sunt în scădere din punct de vedere cantitativ.
Segmentarea după tipul ambalajului arată o diversitate de preferinţe ale consumatorilor. Recipientul cu pompiță are 40% din piață (şi cantitativ, şi valoric), precum și dinamici bune, astfel că el va rămâne „cap de afiș” pe lista ofertelor. Se vând bine și produsele ambalate în tub sau flacon de plastic, dar dinamicile arată că produsele acestea sunt în recul. Recipientul cu pulverizare crește cel mai puternic în vânzări, în timp ce spray-ul scade sever.
Când cumpără produse pentru protecție solară, shopperii caută, de regulă, un grad de protecție mediu spre ridicat, reiese din datele de la RetailZoom. Trei grupe sunt cel mai mult solicitate: nivelurile cu factor de protecţie de 30, 50 sau 50+, acestea cumulând cote de piață de 75% în valoare şi peste 60% în volum. Cea mai puternică ascensiune o parcurge nivelul 50+, cu avansuri de 25% în volum și aproape 60% în valoare, urmat de nivelul de protecţie 50. Remarcăm că protecţia de nivel mediu (30) are dinamică negativă în volum, semn că tendinţa de consum este în direcţia protecţiei ridicate. Produsele fără factor de protecţie au o cotă semnificativă în vânzări, dar dinamicile indică o scădere a preferinţelor pentru acestea; de asemenea, produsele cu protecţie scăzută sau intermediară (până la factor 30) au o tendinţă de scădere în vânzări.
Mărcile proprii au o poziţie importantă în piaţă, deţinând 10% din valoarea și 15% din volumul vânzărilor de produse pentru protecție solară. Furnizorii din Top 5 și brandurile lor îşi adjudecă „partea leului”, de peste 70% din vânzări, semn că renumele contează foarte mult.
Produse autobronzate: creştere alertă
Produsele autobronzante conturează o piață mică, de 9 ori mai redusă valoric decât cea a produselor pentru protecție solară, dar care parcurge o cerere în creştere foarte pronunţată. În intervalul aprilie 2022 – martie 2023, vânzările de loțiuni autobronzante au urcat puternic, cu 57% în valoare și 51% în volum, comparativ cu cele 12 luni anterioare, după cum relevă datele RetailZoom. Să remarcăm ritmul excepţional al avansului din punct de vedere cantitativ în perioada în care cele mai multe categorii de produse au avut stagnări sau reculuri de vânzări în volum. Totodată, a sporit și oferta, numărul de SKU-uri urcând de la 23 la 29.
Segmentarea vânzărilor după cantitate arată că produsele autobronzante se cumpără, cel mai adesea, în „porţii” de 200 ml sau de 300 ml – gramaje care cumulează mai mult de jumătate din valoarea şi volumul vânzărilor. Vânzările acestor produse au şi o dinamică foarte bună, chiar cea mai bună din punct de vedere al vânzărilor în volum (+63% faţă de perioada aprilie 2021 – martie 2022). Împachetările mici, sub 200 ml, au o pondere importantă în încasări şi o dinamică mai ridicată a vânzărilor comparativ cu împachetările mari, de peste 300 ml.
Produsul autobronzant cel mai des utilizat este loțiunea, care absoarbe 50% din banii pieței și deține peste 60% din volumul vânzărilor. Dar „vedeta” ultimelor 12 luni a fost autobronzantul tip spumă, care a „explodat”. Conform datelor RetailZoom, vânzările sale au crescut de 11 ori în volum şi de 13 ori în valoare, cota de piaţă ajungând la 20% în volum şi 27% în valoare. De asemenea, lichidele autobronzante au avut vânzări în creştere accentuată, dar cota de piaţă a produselor de acest tip este încă redusă.
Ca şi în cazul produselor de protecţie solară, mărcile proprii deţin o poziţie semnificativă (peste 8% în valoare, 13% în volum), în timp ce furnizorii din Top 5 ocupă trei sferturi din piaţă. Şi din punctul de vedere al brandurilor, piaţa este la fel de puternic concentrată, cele mai puternice cinci branduri deţinând 75% din volumul vânzărilor şi 70% din valoarea acestora.
Interes pentru protejarea pielii
Cum au evoluat, în ultima perioadă, vânzările de produse pentru plajă, în viziunea companiilor producătoare, și ce estimări au acestea pentru viitorul apropiat? Vor fi dinamici deosebite pe anumite segmente de produse?
La Farmec Cluj-Napoca, vânzările de produse cu această destinaţie „s-au menținut constante, atât în ceea ce privește valoarea, cât și în ceea ce privește volumul”, după cum ne spune Aura Carabiber, Manager de Produs. „Estimăm o creștere a vânzărilor pentru produsele cu factor mare de protecție (minim SPF 30). La foarte mare căutare vor fi, cel mai probabil, produsele cu SPF 50, care sunt utilizate cu succes în perioade cu multe grade Celsius și cu soare puternic”, a explicat Aura.
L’Oréal a înregistrat, în ultimele 12 luni, o creștere de peste 60% comparativ cu perioada anterioară, atât în valoare, cât și în unități vândute. „De-a lungul anilor, am observat un trend ascendent al vânzărilor produselor de protecție solară, indicând o evoluție a comportamentului consumatorilor către o mai mare conștientizare și preocupare pentru protejarea pielii împotriva razelor UV nocive”, a declarat Laurențiu Dobre, Director Comercial Divizia L’Oréal Dermatological Beauty. „Nevoia de protecție solară este una reală, deoarece expunerea neprotejată la soare prezintă riscuri semnificate, de la îmbătrânirea prematură și pete de pigmentare la cazuri extreme de cancer de piele. Ne bucurăm că produsele din aceste categorii sunt integrate în rutina de îngrijire a pielii”, a completat Laurențiu. El a observat, în primele luni ale acestui an, o majorare semnificativă pentru produsele destinate protejării pielii de razele UV. „Estimăm o creștere de peste 40% în această categorie, iar segmentul cel mai dinamic este cel al produselor de protecție solară pentru față”, preconizează reprezentantul L’Oréal.
Ce constată retailerii în privința vânzărilor și ce predicții au ei pentru următoarele 12 luni?
„Vânzările produselor pentru plajă în magazinele dm au crescut în volum cu 23% în ultimele 12 luni, iar cele specifice tenului, pe care le avem pe tot parcursul anului în sortiment, au avut o creștere de 160%, în parte și datorită creșterii numărului de produse de acest fel, în linie cu importanța pe care o au acestea în rutina zilnică de îngrijire a tenului”, ne spune Mihaela Bojin, Manager de Sortiment în cadrul retailerului dm drogerie markt. Ea preconizează, pentru următoarele 12 luni, continuarea trendului ascendent al vânzării produselor cu factor de protecție solară 50 și 50+. „Acestea au avut în perioada anterioară o creștere în volum de 46%, spre deosebire de evoluția produselor cu protecție sub 50, care a fost sub nivelul categoriei, și spre deosebire de produsele pentru după plajă sau de calmare a arsurilor, ce sunt complementare și mult mai necesare în cazul utilizării de produse cu factor de protecţie mai mic sau inexistent”, a argumentat Mihaela.
Carrefour a înregistrat în ultimul an, în ceea ce privește volumele de vânzări, o evoluție pozitivă la nivelul categoriei produselor pentru plajă, după cum afirmă Sorina Gorgonaru, Buying Manager Cosmetics & Drugstore în cadrul lanţului de hipermarketuri. „Estimăm că în următoarele 12 luni vom avea o creștere double digit față de anul precedent. Preconizăm că această creștere se va înregistra în special la produsele cu factor de protecție mare”, a adăugat Sorina.
În supermarketurile Paco, soluțiile de plajă, având un caracter strict sezonier, sunt prezente numai în perioada mai – octombrie, în afara acestei perioade fiind retrase de la raft, din rațiuni de eficientizare a suprafețelor de vânzare. „Comparând 2022 cu 2021, observăm o creștere importantă a vânzărilor pe segmentul soluțiilor de plajă, creștere datorată ieșirii din pandemie, grijii mai mari a populației pentru sănătatea proprie, precum și prețurilor foarte mari ale acestor produse în magazinele din stațiuni”, a afirmat Feliciu Paraschiv, director general Paco Supermarkets. El previzionează că vânzările produselor de plajă vor crește ca volum de vânzări de la an la an, datorită grijii mai mari a shopperilor pentru sănătatea proprie și a copiilor lor. „Vor crește în special produsele de protecție solară și datorită faptului că în media și în social media se vehiculează din ce în ce mai mult că subțierea stratului de ozon și exploziile solare pot duce la cancer de piele. De asemenea, creșterea se datorează și faptului că din ce în ce mai mulți shopperi petrec un sejur sau mai multe la mare, pe fondul creșterii nivelului de trai”, a explicat Feliciu Paraschiv.
La Magazine Diana, categoria de produse pentru plajă „a înregistrat creșteri semnificative”, raportat la perioade similare din istoricul companiei, „inclusiv pe fondul diversificării constante a ofertei la raft, corespunzător tendințelor din piață și preferințelor clienților”, după cum a arătat directorul comercial Matei Basarab. Acesta se așteaptă ca evoluția categoriei să se păstreze ascendentă. „Pentru sezonul 2023, estimăm o creștere a vânzărilor, cu vârfuri pentru produsele în ambalaj tip spray și pentru gamele care oferă formule speciale destinate copiilor”, a precizat Basarab.
Lupta cu poluarea și expunerea la soare
Care factori vor influența semnificativ evoluția acestei piețe în viitorul apropiat, în viziunea producătorilor?
Cel mai mare impact asupra pieței produselor de protecție solară îl are educația consumatorilor, crede Laurențiu Dobre de la L’Oréal. „Vom continua să vedem o creștere a gradului de conștientizare a afecțiunilor pielii cauzate de expunerea neprotejată la soare. Nu este doar un trend, ci o consecință a schimbărilor climatice și a încălzirii globale, care duc la temperaturi tot mai ridicate și, deci, la riscuri crescute asupra pielii”, a arătat Laurențiu. „Un alt factor, care influențează deja evoluția pieței, este progresul tehnologic – prin introducerea de tehnologii avansate și ingrediente noi care oferă protecție solară îmbunătățită”, a adăugat reprezentantul de la L’Oréal.
Factorii externi – creșterea temperaturii, a intensității razelor solare, deprecierea stratului de ozon – vor cântări greu în acest business, după cum apreciază Aura Carabiber de la Farmec. „Ne apropiem de sezonul cald, în care majoritatea oamenilor își doresc să petreacă în aer liber cât mai mult timp. Pandemia a schimbat comportamentul oamenilor, în sensul în care i-a determinat să se bucure de experiențe, de ieșiri în natură, de sport, mişcare, concerte în aer liber etc”, a arătat Aura. „Ne așteptăm ca acest trend să se păstreze, ceea ce se va traduce printr-o continuă dezvoltare a pieței produselor solare. Oamenii devin din ce în ce mai conștienți de importanța expunerii la soare cu protecție solară, iar acest lucru se reflectă inclusiv prin cererea, din ce în ce mai mare, pe care am remarcat-o în privința cremelor de mâini cu SPF. De asemenea, urmează o perioadă de concedii (la mare, în natură etc), iar în această perioadă crește inevitabil cererea de produse cu protecție solară”, a detaliat reprezentanta companiei Farmec.
Cum văd retailerii cei mai puternici factori de influență în domeniul produselor de plajă?
În opinia Sorinei Gorgonaru de la Carrefour, cei mai importanți factori care vor influența alegerea produselor pentru plajă sunt: inovațiile; promoțiile care accentuează avantajul clientului; comunicarea, educarea și informarea clienților. „Monitorizăm constant comportamentul de consum și optimizăm sortimentul și ofertele în funcție de nevoile clienților”, a punctat Sorina.
Potrivit managerului de la Paco, Feliciu Paraschiv, „cea mai semnificativă influență în evoluția vânzărilor de soluții de plajă o au medicii și influencerii, ei pot să o ridice sau să o coboare cu procente semnificative, aviz producătorilor pentru zone noi în care să facă lobby”. Feliciu crede că totodată, durata sezonului estival și temperaturile din sezon vor influența vânzările.
Mihaela Bojin – magazinele dm - consideră că „adițional evenimentelor extreme precum pandemia și războiul, cred că în fiecare an cei mai importanți factori de care depinde evoluția pieței sunt vremea, numărul persoanelor care decid și au posibilitatea de a pleca în vacanță în funcție de situația financiară, dar și alegerea acestora de a-și achizitiona produsele din țară sau din afara ei, în cazul în care optează pentru un sejur în străinătate”.
În opinia lui Matei Basarab de la Magazine Diana, clienții sunt atrași de inovații, de variante îmbunătățite care aduc plus de confort și eficiență în utilizare. „Vor rămâne factori determinanți în decizia de achiziție și prețul și formulele promoționale de tipul pachetelor combo”, spune Matei Basarab.
Sezonalitatea rămâne ridicată
Cât de puternică este sezonalitatea la aceste produse? Faptul că mulți români merg în vacanță la plajă, în afara ţării, în orice perioadă a anului, face ca acest caracter de sezonalitate să scadă?
„Tot mai multe produse cu protecție solară sunt solicitate și căutate și în sezonul de iarnă, fiind utilizate de cei care obișnuiesc să își petreacă timpul liber în stațiunile montane. Bineînțeles, în sezonul cald, produsele cu factor de protecție solară sunt cu atât mai mult căutate, pentru că nevoia de a utiliza astfel de produse crește odată cu riscul expunerii la soare fără utilizarea protecției solare”, spune Aura Carabiber, Manager de Produs Farmec. „Cu toate că oamenii pleacă în concedii în sezonul estival, majoritatea aleg să își cumpere de acasă produsele cu factor de protecție, întrucât preferă să aleagă brandurile în care au încredere și, de asemenea, consumatorii preferă să nu își asume riscul de a rămâne fără produsul/produsele cu SPF preferate. Astfel, atât în perioada premergătoare sezonului cald, cât și în sezonul cald în sine, produsele cu protecție solară rămân la mare căutare”, a explicat Aura.
Laurențiu Dobre de la L’Oréal a observat, în ultimii doi ani, o creștere a nevoii de produse de protecție solară pentru toate anotimpurile și condițiile meteorologice. „Pe de-o parte, vorbim de creșterea conștientizării efectelor nocive ale radiațiilor UV asupra pielii. În timp ce razele UVB ne afectează pielea doar când suntem afară şi ne expunem direct la soare, razele UVA sunt prezente pe parcursul întregului an, și pot pătrunde prin nori și ferestre. Deci este necesară folosirea protecţiei solare în fiecare zi, chiar şi când stam în casă”, a afirmat Laurențiu. „În plus, tot mai multe companii au început să includă protecția solară în formulele produselor lor, simplificând rutinele de îngrijire a pielii. Pe de altă parte, vedem și o popularitate a vacanțelor de iarnă la plajă, care a contribuit de asemenea la această tendință. Oamenii sunt acum mai predispuși să petreacă timp la soare în anotimpurile în care, probabil, nu obișnuiau să o facă anterior”, a punctat reprezentantul L’Oréal.
Cum se raportează retailerii la caracterul de sezonalitate al acestor produse?
Sorina Gorgonaru de la Carrefour spune că sezonalitatea continuă să influențeze piața produselor de protecție solară. „Consumul de produse pentru protecție solară rămâne concentrat în perioada mai – septembrie”, a menționat Sorina.
„În supermarketurile Paco listăm produsele de plajă doar în sezon, în perioada mai – octombrie, după care acestea sunt retrase, întrucât în afara acestei perioade, volumul de vânzări nu justifică ocuparea spațiului de raft atât de prețios”, a spus Feliciu Paraschiv, directorul general al lanțului de magazine. „Ele fac parte din categoria produselor sezoniere care funcționează pe principiul in–out, cum sunt şi ornamentele de Crăciun, vopseaua de ouă, jucăriile pentru plajă etc”, a adăugat șeful rețelei Paco.
Produsele în discuție prezintă o sezonalitate puternică, aproximativ 80% din vânzări fiind înregistrate în lunile de vară, menţionează Matei Basarab de la Magazine Diana. „Dar, nu omitem nici segmentul celor care fac călătorii către destinații recunoscute pentru plaje pe tot parcursul anului și vor să achiziționeze produsele preferate, în variantele speciale de voiaj, și nici categoria celor care obișnuiesc să meargă la saloanele de bronzare, și pentru care ne asigurăm că avem produsele potrivite disponibile”, a completat Matei Basarab.
Activitatea retailerului drogerie markt manifestă unele particularități la acest capitol. „Exceptând unele produse de protecție solară dedicate tenului, toate celelalte au un caracter de sezon în cadrul magazinelor noastre, respectiv în afara lunilor călduroase nu se regăsesc la raft decât produse marcă proprie în număr restrâns de articole și doar izolat în unele locații care au un spațiu mai generos”, a afirmat Mihaela Bojin, Manager de Sortiment. „Ca prim pas pentru a testa sezonalitatea avem în vedere ca începând cu deschiderea sezonului din anul acesta, să le oferim clienților posibilitatea de a achiziționa oricând astfel de produse prin intermediul magazinului nostru online dm.ro”, a adăugat Mihaela.
Tendinţe de urmărit în acest an
Preconizează jucătorii din piață o dinamică deosebită pentru anumite tipuri de produse pentru plajă?
Din dinamica produselor pentru protecție solară, Laurențiu Dobre de la L’Oréal vede cum consumatorii din România preferă formulele ușor de aplicat și cu factor de protecție mare, SPF 50. „Un exemplu de formulă care câștigă cote de piață semnificative este cel pe bază de ulei în apă, aplicat prin pulverizare. Observăm că oamenii sunt mai bine informați decât erau în trecut și se așteaptă ca formulele produselor de îngrijire a pielii să aducă inovații în mod constant și să integreze diverse tipuri de ingrediente active. Produsele de protecție solare sunt acum clasificate după beneficiile pe care le aduc: hidratare intensă, finisare invizibilă, efect de înfrumusețare a pielii sau bronzare rapidă”, spune Laurențiu Dobre.
Aura Carabiber, Manager de Produs Farmec, crede că toate produsele vor fi căutate, în funcție de nevoile specifice ale consumatorilor, dar și în funcție de tipurile de piele, nevoile de bronzare / protecție etc. „De exemplu, pentru persoanele cu ten gras, uleiurile pot să nu fie o opțiune eficientă, însă spray-urile și cremele sunt, în mod cert, o alegere potrivită”, a declarat Aura Carabiber. „De asemenea, produsele de după plajă sunt recomandate fiecărei persoane, în primul rând pentru calmarea pielii expuse soarelui, iar în al doilea rând pentru menținerea unui bronz frumos și sănătos. În ultimii ani, uleiurile de plajă sunt din ce în ce mai căutate, pentru că oferă un bronz frumos, sănătos și uniform, care rezistă”, a menționat reprezentanta companiei din Cluj-Napoca.
Feliciu Paraschiv, șeful rețelei Paco Supermarkets, consideră că vom vedea „cu siguranță”, pe un trend ascendent, produsele cu un factor de protecție mai mare, „pentru că soarele din ce în ce mai puternic impune asta, dar și durata sejururilor, care a crescut în ultimii ani, implică folosirea unei creme cu un factor ridicat de protecție”. Feliciu mai spune că vor crește în volum și produsele care nu conțin parabeni și alte substanțe considerate nocive, dar și produsele din zona bio, natural, etc.
În viziunea lui Matei Basarab de la Magazine Diana, pentru majoritatea sortimentelor, din punct de vedere al formulei de ambalare, cele mai dorite de către consumatori sunt produsele tip spray, mult mai comod de folosit. „Din punct de vedere al gradului de protecție, cea mai mare dinamică o vor avea produsele cu factor de protecție peste 30”, a menționat Matei.
La dm, o evoluție peste medie în ultimele 12 luni au avut produsele sub formă de spray și loțiune sau lapte, cu factor de protecție ridicat, fără compuși cu potențial alergen sau iritant, după cum ne informează Mihaela Bojin, Manager de Sortiment. „Având în vedere gradul de conștientizare în continuă creștere cu privire la riscul de a dezvolta afecțiuni grave ale pielii și îmbătrânirea prematură în cazul expunerii la raze UVA si UVB fără o protecție adecvată și, de asemenea, al apariției unei alergii din cauza unor ingrediente, estimez că și în perioada următoare cea mai bună dinamică o vor avea produsele cu grad mare de protecție și formulă fără potențiali alergeni sau iritanți”, a explicat Mihaela Bojin.
Factorul care influențează în cea mai mare măsură decizia cumpărătorului la achiziția de produse pentru plajă este brandul, după cum rezultă dintr-un sondaj efectuat de revista Piața în rândurile producătorilor și retailerilor. Alte criterii luate în calcul de shopperi sunt: raportul cantitate / preț (gramajul); caracterul BIO al produsului și al ambalajului; prețul și promoția de preț; caracterul special al produsului (de exemplu: hipoalergenic, conținând anumite substanțe sau vitamine, cu efect răcoritor, cu bronzare accelerată, cu hidratare mai bună etc). Clienții se arată mai puțin interesați de aspecte precum parfumul sau ambalarea (material, formă, mod de prezentare).
Ce planuri de dezvoltare au retailerii la produsele marcă proprie, pentru perioada următoare?
La dm, mărcile proprii (Sundance, Alverde, Pro climate si babylove) au o pondere de 37% în vânzările de produse pentru plajă. „Pentru perioada următoare, de fapt în mod continuu în linie cu cererea sau nevoia de schimbare, prioritară este dezvoltarea și diversificarea sortimentului cu produse relevante ce satisfac nevoile actuale ale clienților”, a spus Mihaela Bojin, Manager de Sortiment.
Sorina Gorgonaru de la Carrefour afirmă că brandurile cunoscute dețin o pondere mare în categorie, iar clienții pot alege dintr-o mare varietate de produse. „În ceea ce privește produsele marcă proprie, am urmărit tendințele de consum și vedem oportunități de dezvoltare în această direcție în viitor”, a precizat Sorina.
Ce noutăţi se pregătesc de lansare pe piaţă
Ce noutăți au lansat producătorii în ultima perioadă și ce inițiative pregătesc ei pentru viitorul apropiat?
„Gerovital H3 Derma+ Sun Crema este gama cea mai nouă de produse de plajă. Produsele au o protecție solară ridicată, fiind recomandate persoanelor cu tenul sensibil, predispus alergiilor solare”, a declarat Aura Carabiber, Manager de Produs la Farmec. „Inovația care stă la baza produselor este Tehnologia Physablock, ce asigură protecția împotriva radiațiilor infraroșii și a luminii vizibile – responsabile de creșterea temperaturii pielii care determină fotoîmbătrânirea acesteia. Tehnologia Physablock se constituie într-o asociere inovatoare de filtre solare și principii active ce asigură protecție completă împotriva radiațiilor UVA (ultraviolete de tip A), UVB (ultraviolete de tip B), VL (lumina vizibilă de energie înaltă), IR (radiații infraroșii)”, a menționat Aura Carabiber. Ea spune că Farmec va aplica, în următoarea perioadă, inovații în rețeta de produs, diversificare sortimentală, iar la noile produse compania va insista pe partea de caracteristici speciale (inclusiv la modul de aplicare a produsului pe piele), precum și pe partea de sustenabilitate, eco-friendly.
Laurențiu Dobre, Director Comercial la L’Oréal, spune că firma pe care o reprezintă inovează constant rețetele produselor și își propune să ofere o diversificare sortimentală. „În plus față de beneficiile ce țin de produs, există o tendință de a face alegeri tot mai sustenabile. Vorbim aici atât despre ambalaje mai sustenabile, cât și despre ingrediente prietenoase cu viața marină”, a arătat Laurențiu. Grupul are deja angajamente, în acest sens, prin programul “L’Oréal for the future”. Astfel, prin lansarea primelor tuburi „eco”, care conțin carton, grupul reduce cantitatea de plastic necesară produselor sale. „Vom continua să inovăm în această direcție și ne vom asigura că 100% din formulele produselor noastre vor respecta mediul marin până în 2024”, a precizat Laurențiu Dobre. El a subliniat că firma va continua să inoveze și să lanseze produse cu texturi lejere și cu filtre cu spectru larg de acțiune UVB/UVA/UVA Ultra lungi, anti poluare, precum și lansarea de produse și/sau ambalaje sustenabile, eco-friendly. „La Roche-Posay este primul brand dermato-cosmetic care are în portofoliu produse cu ambalaje din carton, Eco-Conscious, cu -60% mai puțin plastic și 100% reciclabile. La nivel de Grup, obiectivul nostru este ca până în 2030 să înlocuim 100% utilizarea plasticului virgin cu plastic reciclat”, a menționat reprezentantul L’Oréal.
Brandul La Roche Posay desfășoară anual campania Zilele Protecției Solare, un program de educare, prevenție și conștientizare a riscului de expunere neprotejată la soare și a apariției melanomului. „În cadrul acestei campanii, ajunsă anul acesta la cea de-a 13-a ediție, brandul La Roche-Posay le oferă consumatorilor din România consultații gratuite pentru alunițe la un medic dermatolog. Este al 13-lea an în care atragem atenția asupra riscurilor asociate expunerii neprotejate la soare și le oferim românilor posibilitatea de a-și testa alunițele, gratuit, pentru o depistare timpurie a anomaliilor”, a explicat Laurențiu Dobre.
