Cumpărătorii caută protecție eficientă și prospețime de durată, fără riscurile asociate unor ingrediente cum ar fi sărurile de aluminiu
Diversitate, tehnologii revoluționare, ingrediente aflate în tendințe pe piețele externe dezvoltate, produse cu beneficii distincte sau suplimentare pentru utilizatori – aceștia sunt termenii în care poate fi caracterizat raftul de deodorante și antiperspirante dintr-un hipermarket. Din perspectiva shopperilor, alegerea soluţiilor naturale, sustenabile este unul dintre principalele trenduri ce caracterizează piaţa de profil.
Potrivit RetailZoom, vânzările valorice au crescut cu 9,3%, iar cele cantitative cu 6,7% în perioada noiembrie 2018 – octombrie 2019 vs. noiembrie 2017 – octombrie 2018. Cinci mari producători dețin, cumulat, 91,5% din piața de antiperspirante, ca valoare: Unilever (cu brandurile Dove și Rexona), Beiersdorf (Nivea), ColgatePalmolive (Lady Speed Stick), L´Oréal (Garnier, L´Oréal Men Expert) și P&G (Gillete, Old Spice). Din punct de vedere volumic, poziția a cincea este deținută de Farmec, cu brandul Gerovital, gamă în care producătorul clujean a dezvoltat recent trei sortimente noi de antiperspirante cu parfum ce evoluează treptat.
Produsele destinate bărbaților au avut o dinamică a vânzărilor mai bună decât cele pentru femei (+16,5% ca valoare, +14,6% ca volum), în timp ce variantele unisex sunt în scădere accentuată (-29%).
Potrivit Claudiei Pălăcian, Manager Produs, Farmec, fiecare dintre cele două segmente are propria categorie de cumpărători fideli. De cele mai multe ori, cei care folosesc antiperspirante sunt persoane active și au nevoie de o protecție mai intensă. Persoanele care cumpără deodorante sunt preocupate mai mult de prospeţime în ritualul lor de îngrijire, iar aici un rol important îl joacă parfumurile.
Categoria este încă puternic afectată de sezonalitate: un vârf al vânzărilor se înregistrează în luna august, respectiv în decembrie (când shopperii achiziționează seturi cadou, în componența cărora sunt prezente și deodorante/antiperspirante. În ianuarie și februarie, însă, scad dramatic. De altfel, pachetele cadou specifice perioadei sărbătorilor de iarnă sau celor pascale reprezintă una dintre măsurile de contracarare a sezonalității, lansările acestora având loc tot mai devreme în fiecare an. Totodată, în retail se desfășoară numeroase campanii cu premii instant, în cadrul cărora sunt oferite produse din categorie, iar în online vedem campanii de comunicare sub diverse concepte creative.
Farmec a desfășurat recent o campanie de comunicare online sub conceptul creativ „Dezlănțuie-ți simțurile pe notele preferate ale zilei”, prin care a încurajat consumatoarele să încerce cele 3 sortimente noi de antiperspirante Gerovital H3 și să se bucure de experiențe fresh.
Marii producători depun eforturi concentrate pe două direcții mari: una privind produse naturale și sănătoase, a doua privind produse sustenabile, reciclabile și, mai nou, producția ce include materiale reciclate.
„Trăim într-o lume tot mai conștientă de impactul asupra mediului înconjurător. Pe termen mediu, furnizorii și retailerii care nu propun acțiuni concrete și produse sustenabile, care nu se implică social și profesional pe această temă, vor fi penalizați de consumatorul modern și avizat, care nu mai acceptă pasivitatea față de un deziderat major al epocii actuale”, este de părere Edwin Iorgovan, manager sortiment, Marketing & Achiziții, dm drogerie markt.
Citește și:
Edwin Iorgovan, dm drogerie markt: „În categoria deodorante & antiperspirante, clienții noștri vor descoperi peste 60 de branduri”