In perioada martie 2010 - februarie 2011, romanii au cumparat produse care ii fac invizibili pentru radarul insectelor in valoare de peste 60 de milioane de lei
Categoria insecticidelor de uz casnic s-a dezvoltat tot mai mult in ultimii ani, prin inovatii de produs si prelungiri de game, ceea ce a condus la intensificarea concurentei la raft. Piata poate fi structurata dupa mai multe criterii: in functie de destinatia produselor - insecte zburatoare, insecte taratoare, alti daunatori; de tipul produselor- electrice, aerosoli, capcane, geluri, solutii lichide, saculeti cu granule, pastile, creme de corp etc.; de locatia in care se utilizeaza - interior/exterior; de tipul actiunii - instantanee/continua.
In august 2010, potrivit informatiilor transmise de compania Eureka Hellas/Interstar, pe segmentele de calitate/ pret, marcile dominante erau urmatoarele: 7% Baygon (super-premium); 44% Raid (premium); 16% Aroxol (mainstream); 11% Killtox si 2% marci proprii ale retailerilor (value).
Conform aceleiasi surse, aproximativ 22% din totalul pietei de insecticide era detinuta de produsele antimolii, 17% de aerosolii impotriva taratoarelor, 15% de cei impotriva zburatoarelor si 17% de aerosolii universali.
Piata este caracterizata de o puternica sezonalitate, varful vanzarilor inregistrandu-se in perioada mai-septembrie, pentru aproape toate sub-segmentele, cu exceptia produselor antimolii, dupa cum sustin unii jucatori, acestea avand aceeasi frecventa de cumparare si in anotimpul rece.
Parerile sunt insa impartite.
"Produsele in discutie se mentin in nevoia de cumparare a utilizatorilor, vanzarea lor fiind afectata de vreme/conditii externe mai mult pe segmentul de zburatoare. Produsele contra insectelor taratoare nu le catalogam ca sezoniere, cauza fiind prezenta lor pe intreg parcursul anului", ne comunica Alexandru Dragomir, Key Account Manager, Sano Romania.
In sezonul estival, insecticidele de uz casnic beneficiaza de publicitate agresiva la televiziune, de promotii puternice catre consumatorul final, de oferte speciale pentru distribuitori, de plasare strategica la raft/marirea spatiului de expunere, precum si de promoteri la punctele de vanzare pentru explicarea beneficiilor produselor.
|
VANZARILE DE INSECTICIDE
|
|
MAR. 2010 - FEB. 2011
|
|
Volum (mii litri)
|
410.180,0
|
|
Valoare (mii lei)
|
60.145,4
|
|
Sursa: Nielsen
|
"Eforturile de comunicare a brandurilor sunt in special sub forma campaniilor TV si sunt concentrate in varful de vanzari, cele mai advertizate platforme fiind insecticidele impotriva tantatilor si impotriva moliilor", precizeaza Nicoleta Preda, Brand Manager Aroxol, gama aflata in portofoliul Eureka Hellas/Interstar.
|
TOP 5 BRANDURI DE INSECTICIDE
(MART. 2010 - FEB. 2011)
|
|
COTA CUMULATA IN VOLUM (%)
|
COTA CUMULATA IN VALOARE (%)
|
|
Raid
Aroxol
Baygon
Spira
Killtox
|
98,1
|
82,5
|
Raid
Killtox
Aroxol
Baygon
Sano
|
|
Piata este destul de concentrata ca numar de jucatori, dar aglomerata ca diversitate a ofertei. *
Sursa: Nielsen
|
|
TOP 5 PRODUCATORI DE INSECTICIDE
(MART. 2010 - FEB. 2011)
|
|
COTA CUMULATA IN VOLUM (%)
|
COTA CUMULATA IN VALOARE (%)
|
|
SC Johnson
Eureka Hellas / Interstar
Zobele Group
Kozmo
Etkin Trade
|
98,6
|
87,8
|
SC Johnson
Kozmo
Eureka Hellas/Interstar
Sano Brunos
Lider
|
|
Pentru 2011, Aroxol isi propune sa isi consolideze pozitia a doua in clasament, prin reducerea decalajului fata de liderul pietei, Raid, si maximizarea distantei fata de urmatorii jucatori, in termeni de cota de piata.*
Sursa: Nielsen
|
Aroxol acopera toate segmentele pietei, fiind marca numarul 1 a grupului Eureka, lider in Grecia si Cipru, respectiv brandul numarul 2 in Romania, dupa Raid (SC Johnson).
La ce metode de stimulare a vanzarilor a apelat compania de la declansarea crizei financiare?
"Strategia Aroxol a urmarit o pozitionare mai buna de pret, versus Raid, liderul pietei, si o gama completa de produse, similara cu oferta Raid. Am avut o majorare foarte mica de pret, doar atat cat sa acoperim cresterea costurilor de la furnizorii nostri, majoritatea produselor Aroxol fiind fabricate in Italia. Cresterea vanzarilor a fost accentuata si de intrarea in sub-segmente noi, cum este cazul batoanelor outdoor si al pastilelor impotriva mustelor, inovatii care au fost introduse pe piata in 2011", a precizat Nicoleta Preda.
In opinia sa, piata de insecticide va inregistra o usoara crestere in valoare, avand in vedere orientarea consumatorilor catre produse inovatoare, multisistem, care au preturi considerabil mai mari fata de cele deja consacrate. Aceasta parere este impartasita de Adriana Nadraguta, Jr Brand Manager, Safilar: daca in urma cu cativa ani, piata era asaltata de produse cu efecte indoielnice, acum cererea s-a indreptat catre variante mai scumpe, care, desi au un pret mai mare, ofera garantia calitatii.
"Sezonul estival din acest an este favorizat si de faptul ca municipalitatile nu mai stropesc cu insecticide pentru dezinsectie, dat fiind faptul ca s-a descoperit ca substanta folosita este cancerigena, astfel ca in Uniunea Europeana a fost interzisa. In aceste conditii, tantarii se vor inmulti si va fi nevoie de alte metode de combatere a acestora", explica Adriana Nadraguta.
Safilar a introdus, in primavara acestui an, pe piata din Romania, produsele ecologice ale companiei suedeze Silvandersson, Sivalure si Silvatronic, mizand pe faptul ca, desi piata eco nu este inca la fel de bine dezvoltata ca in tarile din Vest, produsele "verzi" se vand din ce in ce mai bine.
"Consumatorii incep sa constientizeze importanta unei vieti sanatoase si se orienteaza spre produse ecologice si non- toxice. Inovatia a constituit intotdeauna un element de succes in cresterea vanzarilor, bineinteles, asociata si cu o campanie adecvata de promovare. Am participat la targuri si expozitii de profil, am facut plasari suplimentare in magazine, am impartit pliante si mostre de produs. In continuare vom derula si campanii promotionale care sa sustina produsele si sa convinga utilizatorii de eficienta si calitatea profesionala a acestora", afirma reprezentanta Safilar.
Pentru Farmec, vara incepe cu lansarea unui nou produs, repelentul pentru tantari si alte insecte. Ingredientul special continut de acesta actioneaza ca un scut, tinand insectele la distanta minimum cinci ore. Produsul se adreseaza persoanelor cu venituri medii si se prezinta sub forma de spray, pentru mai multa usurinta/comoditate in utilizare.
"Ne asteptam, anul acesta, la o crestere a afacerilor companiei cu 7%, dat fiind faptul ca portofoliul nostru s-a largit cu inca un produs. Prin urmare, consideram ca vanzarile din aceasta vara, indiferent ca vor fi influentate sau nu de o sezonalitate specifica, vor inregistra o evolutie pozitiva", apreciaza Ioana Borza, Manager Marketing, Farmec Cluj-Napoca.
Tinand cont de faptul ca insecticidele de uz casnic au o perioada de vanzare concentrata, de cateva luni pe an, o buna prezenta la raft este definitorie pentru jucatorii din piata de profil. Cu siguranta, prin strategii specifice de marketing, fiecare va incerca sa-si adjudece intaietatea in alegerea de cumparare ale utilizatorilor.
|
PORTOFOLIUL EUREKA HELLAS/INTERSTAR,
GAMA AROXOL
|
|
Produse antimolii: gel lavanda, 2 si 6 bucati; sachets lavanda 4 bucati; tablete parfumate 100g; spray lavanda 300 ml; capcane impotriva moliilor de alimente, 2 bucati.
|
|
Produse antitantari: aparat electric cu rezerva lichida 45 ml; pastile 30 bucati + 3 bucati gratis; pachet economic 2 rezerve lichide x 45 ml; aparat electric pentru pastile + 10 pastile gratis; spirale 10 bucati outdoor; stick outdoor 5 bucati.
|
|
Produse puternice impotriva insectelor taratoare si zburatoare: spray 300 ml impotriva tantarilor si mustelor; spray 300 ml impotriva gandacilor si furnicilor; spray 400 ml impotriva furnicilor; Mc Instant lichid 400 ml impotriva insectelor taratoare; spray 400 ml Universal.
|
|
Produse cu insecticid natural Piretrin, extras din margarete: Natura spray 300 ml impotriva tantarilor si mustelor; Natura spray 300 ml impotriva gandacilor si furnicilor.
|
|
PORTOFOLIUL SANO ROMANIA
|
|
Insecticide contra insectelor taratoare, gama Sano: K 300 + aerosol, 400 ml; K 300 + aerosol, 630 ml; K 2000, 750 ml – insecticid inodor micro-capsulat; Floor Plus 2in1 – detergent lichid universal pentru pardoseli, cu proprietatea de indepartare a gandacilor (nu contine pesticide).
|
|
Insecticide contra insectelor zburatoare, gama Sano: K 600 + aerosol, 500 ml; Moth Killing Hanger, 2 unitati parfumate antimolii, fara miros de naftalina.
|
|
Repelenti, gama Sano: Dy Pump, 50 ml – pulverizator pentru inlaturarea tantarilor; Dy Roll On Blue, 50 ml – roll-on lotiune impotriva muscaturilor de tantari; Dy Spray, 175 ml – spray pentru inlaturarea tantarilor; Medic guard (8 ore), 50 ml – roll-on lotiune cu o formula imbunatatita care asigura protectie impotriva tantarilor.
|
|
PORTOFOLIUL FARMEC
|
|
Insecticidul Universal, cu un spectru de actiune foarte larg (impotriva insectelor zburatoare si taratoare) si un efect rapid si de lunga durata.
|
|
Insecticidul Moli-Mor combate moliile in toate stadiile de dezvoltare ale acestora. Are miros de lavanda, datorita uleiului eteric care actioneaza ca repelent, indepartand moliile pentru o perioada lunga de timp.
|
|
Farmec-Repelent tine la distanta tantarii, capusele si puricii, protejand pielea de muscaturile insectelor minimum cinci ore dupa aplicare.
|
|
PORTOFOLIUL SAFILAR, DISTRIBUITOR AL PRODUSELOR
COMPANIEI SUEDEZE SILVANDERSSON
|
|
Linia Home & Garden, brandurile Silvalure si Silvatronic: aproximativ 20 de produse, capcane impotriva mustelor, viespilor, capuselor, melcilor, rozatoarelor etc.
|
|
Insect & Fly Control: capcane cu adeziv impotriva mustelor, insectelor si altor daunatori, pentru interior si exterior – Spiral, Window Clear, Fly Control Outdoor, Mosquito Large si XL, Floral, Greenhouse etc.
|
|
VANZARILE DE INSECTICIDE
|
|
|
|
Sezonalitatea ridicata presupune o buna prezenta la raft, promotii, sampling-uri si amplasari de standuri speciale, actiuni care fac din retailul modern formatul de vanzare preferat de cumparatori.*
|
