Piața odorizantelor de cameră are o creştere stabilă a vânzărilor cantitative, dar ceea ce surprinde şi diferenţiază această categorie este scăderea preţurilor în ultimele 18 luni, e adevărat, într-un ritm destul de lent. Oferta include produse diverse, cu diferențe de „vârstă” care se întind pe mii de ani. Lumânările și bețișoarele parfumate, provenite din tradiția vechilor popoare, au astăzi o aură de romantism. Dispozitivele automate sau acționate electric reprezintă tendința modernă în aromatizarea încăperilor. Dar lucrurile nu se vor opri, pentru că jucătorii din domeniu așteaptă și aici apariția inteligenței artificiale. Logic, în această industrie cu sortimente „concepute” și pe vremea lui Buddha dar și în era digitalului, principalul driver de piață și factor de influență la decizia de cumpărare rămâne parfumul. Adică scopul pentru care au fost create produsele.
Odorizantele de cameră formează o categorie cu o reprezentare semnificativă în piața totală a odorizantelor. Ele sunt mult mai bine comercializate decât odorizantele auto, având în aprilie 2024 – martie 2025 un volum al vânzărilor de circa 3 ori mai mare decât acestea și o valoare a vânzărilor de aproape 5 ori mai mare, după cum arată datele companiei de analiză RetailZoom.
Potrivit aceleiaşi surse, piața odorizantelor de cameră a crescut cu peste 10% în volum și practic a stagnat în valoare (+0,8%), în intervalul de timp aprilie 2024 – martie 2025 comparativ cu cele 12 luni anterioare. Pe întreg anul 2024, evoluțiile au fost aproximativ similare – majorare de 7% în volum și scădere de 0,5% în valoare. 2023 a fost un an mai bun, cu avansuri atât în volum (2%) cât și în valoare (8%).
Între 2022 și 2024 piața a traversat o perioadă de consolidare, manifestată prin reducerea numărului de furnizori, dar mai ales a celui de SKU-uri. Datele RetailZoom arată că în 2024, preţul mediu al odorizantelor de cameră a fost uşor mai mic decât în 2022, dar scăderea preţurilor nu a fost continuă, ci a avut loc doar pe parcursul anului 2024.
În ceea ce priveşte furnizorii şi brandurile, categoria odorizantelor de interior este una puternic concentrată; trei mari furnizori şi brandurile lor cumulează jumătate din volumul vânzărilor şi aproape trei sferturi din încasări. Măsurătorile RetailZoom arată că mărcile proprii ale retailerilor au peste 30% din volumul total al vânzărilor de odorizante de cameră şi (numai) 12% din valoarea totală, deci împreună cu furnizorii de top şi cele trei branduri ale lor cumulează peste 80% din piaţă.
Perspectiva vânzărilor
Cum au evoluat în ultimele 12 luni vânzările magazinelor la această categorie și ce estimează managerii lanțurilor de retail pentru perioada următoare?
Alexandrina Mănişor, Senior Buyer în cadrul Carrefour România, caracterizează evoluţia pieţei odorizantelor ca fiind „stabilă, cu deviații extrem de mici în ultimele 12 luni, influențate de sezonalitate, mixul de segmente și promoții”.
Vânzările magazinelor dm la categoria odorizante de cameră au înregistrat în ultimele 12 luni o evoluție pozitivă, cu o creștere de aproximativ 25% atât la nivelul cifrei de afaceri, cât și în ceea ce privește numărul de articole vândute. „Estimările noastre sugerează că, până la sfârșitul anului, vom înregistra o creștere de aproximativ 30%, având în vedere tendințele actuale și interesul crescut al clienților pentru sortimentul oferit de dm”, estimează Lucian Parfene, manager de sortiment în cadrul retailerului drogerie markt.
În rețeaua Paco Supermarkets, categoria odorizantelor de cameră a avut „o creștere susținută” în ultimele 12 luni, atât în volum cât și în valoare, „puțin peste medie”, după cum ne-a informat Feliciu Paraschiv, directorul general al companiei. „Observăm o invazie a brandurilor no-name, în special produse în China și Turcia, care atrag un anumit segment de consumatori prin prețuri foarte accesibile, dar care pun presiune pe mărcile consacrate”, a punctat Feliciu.
În aceeași perioadă, în rețeaua Magazine Diana categoria odorizantelor de cameră a înregistrat o creștere de peste 20% în volum și o creștere valorică de peste 30%. „Diferența dintre cele două ritmuri de creștere reflectă o orientare a clienților către produse mai complexe sau de gramaj mai mare, în special odorizante tip bețișoare, care generează un bon mediu mai ridicat”, a declarat Matei Basarab, directorul comercial al rețelei. Pentru următoarea perioadă, el estimează o evoluție pozitivă, cu o creștere situată între 15% și 20%.
Retailul online se remarcă și în acest domeniu cu dinamici spectaculoase ale vânzărilor. În această categorie, site-ul de cumpărături Sezamo comercializează odorizante spray, odorizante electrice, aparate cu difuzie şi de aromaterapie, și raportează creșteri de 90% în valoare și 88% în volum. „Pentru următoarele 12 luni ne așteptăm la un ritm de creștere cel puțin la fel de accelerat, în condițiile în care vom continua să aducem furnizori noi in categorie”, a declarat Michael Kaiser, directorul comercial al supermarketului online.
Delicii de vară sau refugiu luxuriant
Ambalajele odorizantelor de interior poartă inscripții, multe în limbi străine, care insistă pe nuanţa parfumului și pe funcționalitatea produsului. Semnalări cu personalizare precum „parfumul tău” preferat (care poate fi lavandă, liliac, mango, flori albe etc) concurează cu exprimări de-a dreptul poetice („delicii de vară”, „refugiu luxuriant”, „trezire de primăvară”, „prospețime vizibilă”).
Totodată, prin modul cum sunt concepute, mesajele de pe ambalaje precizează funcţionalităţile produselor şi le poziţionează în cadrul categoriei. Astfel, la odorizantele automatice și electrice sunt scoase în evidență performanțele tehnice („pulverizează parfum în mod automat”, „personalizează intensitatea parfumului” sau dispune de „tehnologia unică de umplere a încăperii”).
Bețișoarele, lumânările, toate odorizantele „acționate manual” au și o destinație romantică, pe lângă cea clasică, de generare a unui miros plăcut. Mirosul de tei, spre exemplu, poate fi introdus și cu jocul de cuvinte „tei-ubesc”, iar pentru un succes și mai sigur ambalajul poate lansa îndemnul „Cupidon, țintește bine!”.
Preferinţele cumpărătorilor
Ce ne arată însă datele de piață, ce preferințe manifestă cumpărătorii și care sunt tendințele manifestate până în prezent?
Segmentarea vânzărilor în funcție de tip arată un grad destul de mare de diversitate, cuprinzând 16 sortimente, relevă cifrele de la RetailZoom. Odorizantul tip dispenser / dispozitiv automat este cel mai bine vândut: ocupă peste 30% din volum și peste 40% din valoare, dar parcurge evoluții modeste în perioada aprilie 2024- martie 2025. În acest segment intră şi aparatele care au senzor de mişcare sau / şi care pot fi programate să emane parfum la un anumit interval. Gelurile, lumânările parfumate şi difuzoarele non-electrice (de regulă, pachete formate din beţişoare şi sticluţă cu parfum; tot în acest segment intră şi odorizantele de frigider) deţin fiecare aproximativ 15% din volumul vânzărilor (respectiv, 6%, 6% şi 21% din încasări).
Atenţie însă la evoluţia vânzărilor de lumânări parfumate: în perioada analizată avem o creştere de 150% în volum faţă de precedentele 12 luni! În valoare, creşterea e de numai 9%, semn că preferinţele s-au îndreptat către lumânări mai puţin costisitoare fie din cauza cantităţii, fie a mărcii. Cresc susţinut preferinţele pentru odorizantele lichide (cum sunt cele pentru pardoseli), cu 46% atât în volum cât şi în valoare. Remarcăm scăderea vânzărilor pentru aparatele electrice, cu aproape 20% (şi volum şi valoare).
Preferinţa pentru sistemele de unică folosinţă este destul de netă, odorizantele cu refill având doar 37% din volumul vânzărilor şi 45% din încasări. Mai mult, monitorizările RetailZoom arată că vânzările de odorizante fără refill sunt în creştere puternică, spre deosebire de celelalte.
În general, odorizantele nu sunt cumpărate pentru o cameră anume. Produsele universale, pentru toate încăperile, înglobează 90% din piață. Dintre cele specializate, odorizantele pentru baie au o cotă de piață de aproape 10% din vânzări, dar cu dinamici neconvingătoare. Remarcăm creşterea interesului pentru odorizantele destinate frigiderului; RetailZoom măsoară o creştere cu aproximativ 25% a vânzărilor acestor produse în ultima perioadă de raportare.
Odorizantele pentru dulapuri, pentru textile și pentru aerul condiționat sunt nişe înguste şi cu vânzări în scădere.
Care dintre segmentele pieței de odorizante pot aduce creșteri interesante pentru viitorul apropiat în opinia retailerilor?
Pentru perioada următoare, Lucian Parfene de la dm preconizează o dinamică deosebită în categoria bețișoarelor parfumate. „Tendințele de cumpărare arată o îndreptare a clienților către acest segment, ceea ce sugerează un interes crescut pentru produsele care oferă o experiență olfactivă plăcută și durabilă”, a spus Lucian.
În vânzările Carrefour, formatul autospray deține cea mai mare pondere, urmat de bețișoarele parfumate. „Observăm un interes în creștere pentru produsele realizate din ingrediente naturale și ecologice, astfel că produsele realizate cu grijă față de mediu sau bețișoarele parfumate cu ingrediente naturale - precum lemnul de santal, lavanda sau uleiurile esențiale pure - ar putea câștiga tot mai mult teren”, a afirmat Alexandrina Mănișor, reprezentanta retailerului care operează hipermarketuri, supermarketuri şi magazine de proximitate.
Michael Kaiser de la Sezamo observă că „piaţa odorizantelor de cameră este în plină transformare, influențată de trenduri macro precum tech-lifestyle, wellness-ul la domiciliu și sustenabilitatea”. Într-un răspuns detaliat, Michael preconizează o creștere accelerată la odorizantele cu nebulizare la rece, deoarece acestea „au persistență mare și distribuție eficientă și captează atenția publicului interesat de wellness, aromaterapie premium și spa-like experience”. De asemenea, o creștere accelerată, dar nișată, va interveni la odorizantele cu control inteligent (smart diffusers), motivul fiind acela că „urban tech-savy users (inclusiv părinți mileniali) caută control prin aplicații, integrare cu smart home. Aici apare o oportunitate de diferențiere și cross-sell cu device-uri”, observă reprezentantul Sezamo, care adaugă că bețișoarele parfumate vor înregistra o creștere moderată, aceste produse, asociate cu „zen corner” sau aromaterapie, fiind preferate de familii și „publicul eco-chic” pentru aspectul decorativ și lipsa electricității. Michael anticipează că pe un trend stabil sau de ușoară scădere se vor înscrie săculeții parfumați, care au o cerere constantă, dar matură, fiind populari pentru dressing, pantofi sau sertare, dar mai puțin „wow” în zona living. Directorul comercial al Sezamo vede o ușoară scădere la spray-urile clasice, percepute ca soluție de avarie, mai puțin „sustenabile” sau elegante, acestea fiind vândute pe preț și volum, dar întrunind o loialitate scăzută.
Reţeaua supermarketurilor Diana a înregistrat cele mai bune performanțe în segmentul odorizantelor cu bețișoare parfumate, „care combină eficiența cu o estetică apreciată de consumatori”, după cum ne-a informat Matei Basarab, reprezentantul rețelei. „Ne așteptăm ca această subcategorie să continue să crească, în paralel cu un interes crescut pentru produse cu aplicare controlată, precum cele cu nebulizare la rece”, a mai spus Matei Basarab.
Feliciu Paraschiv, directorul general al supermarketurilor Paco, previzionează o evoluție puternică a segmentului de odorizante inteligente — „nu doar cele bazate pe timer sau senzor de mișcare, ci și pe algoritmi de inteligență artificială care vor învăța obiceiurile, preferințele și prezența în locuință, pentru a optimiza dispersia parfumului”.
Tendinţe în dezvoltarea categoriei
Ce noi tendințe inovative sunt previzionate în această industrie, care oferă produse tot mai diverse și ingenioase?
Continuând ideea de mai sus, Feliciu Paraschiv spune că în domeniul odorizantelor de cameră va fi aplicată integrarea AI pentru controlul dispersiei. Adică împrăștierea mirosului plăcut prin încăpere va fi dirijată și probabil monitorizată de un computer. Feliciu crede că aceste dispozitive vor deveni parte integrantă din ecosistemele smart home. „Cu siguranță, în câțiva ani casele noastre vor arăta complet diferit. Nu vom realiza totuși și nu vom primi schimbarea ca pe un șoc, pentru că tranziția va fi lentă”, a menționat șeful rețelei Paco. Acesta mai vede, pentru viitorul apropiat, următoarele tendințe: parfumuri inspirate din wellness, atomaterapie și parfumuri de nișă; un accent mai mare pe design decorativ, în condițiile în care produsul devine și obiect de decor; materiale reciclabile, reîncărcabile, cu focus pe sustenabilitate.
Alexandrina Mănișor, Senior Buyer Carrefour, a remarcat că brandurile din industrie au venit cu soluții inovative, precum aparatele premium, punând accent pe sustenabilitate și ingrediente de origine naturală, iar o altă componentă importantă o constituie colecțiile sezoniere, care abordează diferite concepte la nivel de parfumuri și produse. „Această industrie se va îndrepta spre tehnologii din ce în ce mai sofisticate, personalizare extinsă, sustenabilitate și integrarea de soluții care răspund nu doar nevoii de parfumare a spațiilor, ci și celor de sănătate, emoție și atmosferă, detaliază Alexandrina. Se va pune un accent tot mai mare pe aromaterapie și pe beneficiile pentru sănătate ale anumitor parfumuri. De exemplu, produse care utilizează uleiuri esențiale pentru îmbunătățirea stării de bine (antistres, relaxare, energizare) vor câștiga teren”. Reprezentanta Carrefour mai observă o cerere tot mai mare pentru produse de odorizare a interiorului care sunt prietenoase cu mediul, având ambalaje reciclabile sau biodegradabile, ingrediente naturale și care nu afectează mediul înconjurător. „Produsele refolosibile sau reîncărcabile vor deveni mai populare, pentru a reduce impactul asupra mediului”, a precizat Alexandrina Mănişor.
Consumatorii se orientează tot mai mult către arome naturale, autentice, „dar livrate într-un mod controlat, fără a fi copleșitoare”, arată Matei Basarab de la Magazine Diana. Acesta observă o cerere în creștere pentru produse care oferă o dozare planificată, în funcție de dimensiunea încăperii sau intensitatea dorită. „Practic, eficiența devine la fel de importantă ca parfumul”, spune Matei Basarab.
Lucian Parfene de la dm nu previzionează mari inovații în viitorul apropiat, cel puțin din informațiile pe care companie le are de la parteneri, „în contextul în care pe piață există deja 4-5 variante de odorizante de cameră (aerosol, gel, bețișoare, electrice, lumânări) care acoperă nevoile clienților”. Totuși, Lucian consideră că „este posibil ca tendințele să evolueze în direcția diversificării aromelor și a designului produselor pentru a răspunde preferințelor consumatorilor”.
Michael Kaiser de la Sezamo consideră că inovația se va îndrepta în direcția automatizare & smart home. „Sistemele automate de dispersie, compatibile cu smart home (Wi-Fi, app control, senzori de mișcare), vor crește în popularitate în urban premium”, a spus Michael.
Noi produse, noi campanii de reducere
Ce au adus nou retailerii, în ultimele 12 luni, în categoria odorizante de cameră și ce pregătesc ei pentru perioada următoare?
Anul trecut, Carrefour s-a concentrat pe extinderea portofoliilor deja mature, precum soluțiile premium în segmentul autospray sau o nouă categorie de parfumuri în segmentul bețișoarelor parfumate. „Astfel, am preîntâmpinat nevoile consumatorilor, aducând pe rafturile noastre produse cu parfumuri în topul preferințelor clienților, cu un aport mare de ingrediente naturale și uleiuri esențiale, sau care își mențin prospețimea pe o durată îndelungată. Printre exemplele notabile se numără odorizantele de cameră dedicate posesorilor de animale de companie, Glade Pet, odorizantele cu arome de sezon, în ediții limitate, precum și produsele exclusive marcă proprie sau branduri naționale”, a menționat Alexandrina Mănişor. De asemenea, în ultimele 12 luni, Carrefour România a implementat mai multe campanii de reduceri de preţuri pentru aceste produse. În campania „Reducem prețurile”, desfășurată între 7 februarie și 30 aprilie, cu discounturi cuprinse între 5% și 25% pentru până la 2.000 de produse în hipermarket, retailerul a introdus o gamă variată de odorizante de interior. „Mai mult, desfășurăm campanii dedicate atât în cataloagele săptămânale, cât și în programul de loialitate Act for Good sau reduceri dedicate pe platforma Bringo”, a spus Alexandrina Mănișor, reprezentanta retailerului.
Lanţul de drogherii dm a venit cu o gamă de produse (bețișoare, spray-uri) sub marca proprie Profissimo, „având arome noi, destinate fiecărui sezon”, după cum ne-a spus Lucian Parfene, reprezentantul companiei. „De asemenea, având în vedere tendințele pieței, am introdus în sortimentul nostru și brandul Cashmere Aroma. Pentru viitorul apropiat, plănuim să continuăm să diversificăm sortimentul și să lansăm promoții atractive pentru a răspunde nevoilor consumatorilor”, a precizat Lucian.
Paco a testat listarea unor produse inovative precum odorizante pentru haine, odorizante pentru rufe, însă, după cum spune directorul general al rețelei, Feliciu Paraschiv, receptivitatea consumatorilor a fost limitată. „La un moment dat, am listat lavandă în legături naturale – inițiativa nu a avut tracțiune, semn că piața nu este încă pregătită pentru astfel de formate”, a punctat Feliciu. „Pentru perioada următoare, ne concentrăm pe introducerea unor sortimente cu parfumuri complexe și formule cu durabilitate extinsă. Privim cu interes spre odorizante cu funcții inteligente, integrate cu dispozitive conectate la internet”, a arătat șeful Paco.
Compania Magazine Diana a extins gama de arome disponibile în portofoliul unor branduri consacrate, introducând sortimente precum Eyfel scorțișoară, plăcintă cu mere, pin cu mentă sau portocală. „Ne concentrăm pe selecția atentă a produselor cu cerere ridicată și continuăm să susținem vânzarea acestora prin promoții atractive la raft. În perioada următoare, vizăm listarea de arome sezoniere și ediții limitate, corelate cu momente-cheie din an, precum sărbătorile de iarnă sau sezonul cald”, a declarat directorul comercial al rețelei, Matei Basarab.
Supermarketul online Sezamo a listat în ultimele 12 luni „arome noi de la producători consacrați, dar și produse artizanale, create de antreprenori locali, cu arome speciale (de exemplu, aromă de tei)”, după cum ne-a spus Michael Kaiser, directorul comercial al retailerului e-comm.
Cumpărătorii se orientează după miros
Elementul principal care contribuie la decizia de cumpărare a odorizantelor de cameră este de departe parfumul, după cum rezultă dintr-un sondaj efectuat de revista Piața printre managerii lanțurilor de retail. Michael Kaiser de la Sezamo spune că produsele din acest domeniu nu mai sunt doar “de miros plăcut”, ci au funcții clare: relaxare, focus, somn, împrospătare post-curatenie. Factori importanți la decizia de achiziție sunt şi prețul și promoția de preț, precum și tipul odorizantului (bețișoare, lumânări, săculeți, odorizante electrice, odorizante cu control inteligent etc). Influențe mai mici provin de la factori precum persistența mirosului sau brandul și experiența anterioară cu produsul. Contează puțin elemente precum caracteristica ornamentală, design, aspect sau comunicare, reclame, endorseri.
Majoritatea operatorilor din retail indică drept principal driver pentru perioada următoare intensitatea și calitatea mirosului. „Această categorie de produse este foarte similară cu cea de parfumerie, fiind influențată de preferințele fiecărui consumator”, spune Alexandrina Mănișor, Senior Buyer la Carrefour. Totuși, potrivit reprezentantei Carrefour, la impulsionarea vânzărilor vor avea un cuvânt de spus și driveri precum sustenabilitatea, personalizarea, tehnologia, integrarea acestor produse în rutinele utilizatorilor, dar și brandul și prețul. „Piața va fi impulsionată de inovație, conectivitate, sustenabilitate și personalizare. Social media va juca, de asemenea, un rol important în popularizarea produselor cool, insta-friendly, cu ambalaje atractive”, a arătat Feliciu Paraschiv de la Paco. Pe de altă parte, Matei Basarab de la Diana crede că „ambalajul rămâne un diferențiator important la raft, iar promoțiile bine calibrate pot influența decisiv decizia de achiziție”. La rândul său, Michael Kaiser de la Sezamo vede în viitorul apropiat o cerere crescută pentru soluții „clean & green”, în condițiile în care „consumatorii devin tot mai atenți la ingrediente non-toxice, formule vegane, ambalaje reciclabile și impactul asupra calității aerului”.
