Îmbunătăţirea capacităţii de absorbţie şi a rezistenţei hârtiei va departaja produsele care, acum, sunt toate super / extra / ultra absorbante
Puţine categorii de bunuri de larg consum prezintă o mare diversitate de produse deşi sunt puternic concentrate. Prosoapele de bucătărie fabricate din hârtie sunt una dintre aceste categorii. Pot fi număraţi pe degete operatorii care au o cotă de piaţă semnificativă fie datorită brandurilor proprii, fie datorită mărcilor fabricate pentru retaileri, fie ambelor tipuri. Varietatea de produse oferite de aceştia este mare, chiar din ce în ce mai mare, iar competiţia conduce mai degrabă la creştere calitativă şi inovare, decât la luptă de preţ.
UPDATE: Grande Gloria s-a alăturat demersului nostru editorial după închiderea ediţiei pentru tipar. Redăm în continuare, compact, informaţiile furnizate de Andreea Nicolae, directorul de vânzări al companiei care deţine brandul Hygienium:
„În anul 2021 am înregistrat o creștere a vânzărilor, atât de volum cât şi de valoare, de 14%. Estimăm că în 2022 vom avea aceeași evoluție ca în anul 2021 ca urmare a investițiilor pe care urmează sa le facem în facilităţi de producție și utilaje noi. Valoarea totală a investițiilor va fi de 15 milioane de euro, acestea urmând a fi realizate în două etape.
Despre schimbările apărute în 2021 în preferinţele consumatorilor şi iniţiativele Hygienium în acest an, Andreea Nicolae spune: „Consumatorul final preferă în continuare produse de calitate superioară. Înregistrăm o preferință pentru rola de 78 ml imprimată, 2 straturi, însă mai observam şi o tendinţă de preferință de consum pentru rola de 150ml, albă şi imprimată. În acest an vom veni în întâmpinarea clienților noștri cu mai multe promoții şi cu o sortimentaţie extinsă, în special pe categoria de prosoape două role”.
Reprezentanta Grande Gloria consideră că experienţa anterioară cu brandul / produsul influenţează foarte mult alegerea consumatorilor pentru prosoapele de bucătărie. Al doilea nivel de influenţă este ocupat de grupa următorilor factori: parametrii menționați pe ambalaj, designul prosoapelor şi al ambalajului, folosirea unui ambalaj prietenos cu mediul şi comunicare anterioară vizitei în magazin.
Le numim prosoape de bucătărie, dar nevoile pentru care le folosim în gospodărie sunt legate de mai multe feluri de activităţi. Producătorii au înţeles foarte bine multiplele roluri pe care prosoapele de bucătărie le primesc de la consumatori, astfel că au adus pe piaţă articole cu o paletă foarte largă de caracteristici, în dorinţa de a satisface diversitatea de nevoi şi de a se diferenţia de competitori. Astfel, pe lângă numărul de straturi şi lungimea totală a rolei, produsele se deosebesc şi prin înăţimea rolei, lungimea unei foi, densitatea hârtiei, puterea de absorbţie, rezistenţa şi fineţea hârtiei, uneori imprimeul şi parfumul, precum şi prin ambalaj, anume conţinutul de material reciclat / reciclabil folosit la fabricarea sa. Comunicaţi prin intermediul ambalajului – mai mult sau mai puţin clar, mai stângaci sau mai abil – aceşti parametri determină, în final, alegerea shopperului.
Ultimii doi ani au fost destul de diferiți din perspectiva criteriului principal de apreciere, acela al vânzărilor. Datele de retail audit de la RetailZoom arată o creştere de peste 25% în valoare şi de 10% în volum în perioada dec. 2020 – nov. 2021 comparativ cu intervalul similar din 2018 – 2019. Însă, pentru primele 11 luni din 2021, GfK a măsurat o creştere de 2% în valoare (exclusiv din scumpire) şi o scădere de 11% în volum faţă de perioada similară a anului 2020 – date provenite din panelul de gospodării. Avem, aşadar imaginea unui an excepţional (2020) urmat de unul de relativ slab. Dar chiar şi în acest an, opt din 10 familii au cumpărat măcar o dată prosoape de bucătărie, conform datelor din raportul GfK Consumer Panels & Services.
CITEȘTE ARTICOLUL INTEGRAL CU UN SINGUR CLICK, ÎN EDIȚIA DIGITALĂ A REVISTEI PIAȚA!
O să afli despre:
Cine și de ce a avut o dinamică peste media pieței
Monorola cu 2 straturi e produsul nr. 1
Calitatea înseamnă absorbție și rezistență
Cum se ia decizia de cumpărare