Câini, pisici, hamsteri, papagali și alte necuvântătoare fac parte, în număr tot mai mare, din gospodăriile românilor. Nu numai la oraș, ci și în mediul rural, animalele încep să nu mai fie considerate „utilitare”, ci „de companie”, ba chiar să fie privite ca membri ai familiei. Acest comportament a generat o piață tot mai consistentă a hranei specializate pentru animalele de companie: valoarea vânzărilor este acum de patru ori mai mare decât în urmă cu 10 ani. Iar piaţa este tot mai diversă, ținând cont de varietatea în materie de arome, în special la hrana pentru pisici. Tendința de creștere a vânzărilor, remarcată în ultimele 12 luni este așteptată să continue, având ca impulsuri inovațiile în rețete adaptate nevoilor nutriționale, sustenabilitatea produselor și ambalajelor, campaniile de promovare a brandurilor și de educare a posesorilor de animale.
Populaţia de animale de companie din România are o tendinţă stabilă de creştere care a început în urmă cu mulţi ani, chiar dacă în ultima perioadă ritmul a mai încetinit. În ultimii trei ani (perioada trecută de la precedenta analiză dedicată hranei pentru animale), populaţia de câini a crescut cu aproximativ 50 de mii, iar cea de pisici a crescut cu 80 de mii. Astfel, este perfect explicabil de ce piața hranei pentru animale de companie ocupă o poziție solidă în peisajul retailului. În cele mai multe magazine, raionul dedicat se întinde pe o suprafață respectabilă și este împărțit în subraioane rezervate marilor segmente ale domeniului: câini, pisici, rozătoare, păsări.
Promovarea pe ambalaj este un instrument important utilizat de producători pentru influenţarea deciziei de cumpărare, principalele elemente comunicate fiind beneficiile oferite de produs, alături, desigur, de brand, tipul alimentului (hrană uscată / umedă, baton, bobiţe etc.) şi aroma (pui în sos, vită în sos, curcan și morcovi, vită și legume etc.). Există şi hrană vegetală pentru animale de companie.
În gama beneficiilor suplimentare nutriţiei se întâlnesc cele legate de diverse vitamine: „vitamina A pentru blană strălucitoare”, „vitamina D3 pentru dinți sănătoși”, „calciu pentru oase puternice”, „vitamina E pentru acuitate vizuală”. Unele companii subliniază calitățile produselor prin mesaje generaliste, gen „cu minerale și vitamine care contribuie la o dietă echilibrată”, „cu taurină care îmbunătățește vederea și funcționarea inimii”.
Se observă creşterea ofertei de produse «healthy» şi «free from»: „fără cereale”, „fără zahăr adăugat”, „fără coloranți”, „fără conservanți”, „fără gluten”.
Notele de diferențiere cu caracter emoțional țintesc cumpărătorii dinamici: „opțiunea perfectă pentru câinele tău”, „hrană delicioasă pentru pisici domestice”, „premium quality dog treats”, „perfect fit natural vitality”.
Dinamica pieței. Mai multe explicaţii
Piața mâncării pentru câini are o evoluție solidă, urcând cu 12% în volum și 8% în valoare, în intervalul octombrie 2023 – septembrie 2024, comparativ cu cele 12 luni anterioare, conform datelor companiei de analiză RetailZoom. În mod sigur creșterea în valoare nu provine din preț, fiind mai mică decât cea în volum, fenomen rar în retailul alimentar în această perioadă. Se cumpără tot mai mult hrană specializată pentru câini, inclusiv în zonele rurale, dar destinația sa nu este întotdeauna cea presupusă, așa cum vom vedea un pic mai departe.
De asemenea, vânzările de mâncare pentru pisici parcurg și ele dinamici bune: majorări de 10% în volum și 12% în valoare în perioada octombrie 2023 – septembrie 2024, conform RetailZoom.
Cum se vede dinamica pieţei de la nivelul principalilor producători şi retaileri?
În ultimele 12 luni, vânzările de hrană pentru animalele de companie ale brandului Purina deţinut de Nestlé au înregistrat „o creștere semnificativă, atât în volum, cât și în valoare”, după cum a declarat Oana Ganea, Brand Manager Omnichannel. „Pentru următoarele 12 luni, ne așteptăm să continuăm această tendință ascendentă”, a menționat Oana.
Vânzările de hrană pentru animale de companie ale producătorului Gama&Gama au crescut cu 20% în ultimele 12 luni. „Estimăm că vom atinge o cifră de afaceri de aproximativ 35 de milioane de euro. Ne așteptăm ca acest ritm de creștere să continue și în 2025, iar dacă vom reuși să implementăm rapid proiectele aflate în dezvoltare, am putea chiar depăși acest obiectiv”, a spus Georgiana Gheorghiu, Marketing Manager Gama&Gama.
Au crescut vânzările și în retail, atât în lanțurile de magazine cât și în comerțul online, deși pe considerente diferite.
Valer Hancaș, Director Comunicare și Corporate Affairs la Kaufland România, spune că piața hranei pentru animale de companie a cunoscut o creștere constantă în ultimii ani, iar „pandemia a avut un impact direct asupra acestui segment, deoarece tot mai mulți oameni au adoptat animale de companie”. Valer a citat un studiu Euromonitor International care estimează că piața hranei pentru animale de companie în România va atinge, în acest an, o valoare de 5,54 miliarde de lei (peste 1 miliard de euro), în creștere cu aproape 10% față de anul precedent. Reprezentantul Kaufland se așteaptă ca această creștere să continue, „pe măsură ce consumatorii devin tot mai conștienți de importanța unei alimentații corecte pentru sănătatea animalelor de companie”.
În ultimele 12 luni, vânzările de hrană pentru animalele de companie în Carrefour au înregistrat creșteri similare, single digit, atât în volum, cât și în valoare, ne-a spus Valentina Tudoraiche, Șef Produs Junior Băcănie. Ea estimează că trendul ascendent va continua, cu o creștere accelerată în segmentele de hrană umedă pentru pisici și snack-uri pentru animale.
Rețeaua Paco Supermarkets a înregistrat „o creștere considerabilă” atât în volum, cât și în valoare în ultimele 12 luni, după cum spune directorul general al companiei, Feliciu Paraschiv. Ca impulsuri ale business-ului, acesta enumeră: diversificarea portofoliului, creșterea gradului de conștientizare a importanței alimentației corecte pentru animale, creșterea numărului de animale de companie. Feliciu spune că „mediul rural se apropie din ce în ce mai tare de mediul urban în multe aspecte legate de comportamentul de consum”.
Dar dinamica vânzărilor mai are o cauză, în viziunea șefului de la Paco. „O mare parte din hrana pentru câini, cu predilecție în mediul rural, este folosită pentru creșterea porcilor în gospodăriile proprii, lucru care ridică substanțial cifrele. Mă refer la împachetările mari, de 10 și 20 kg”, a explicat Feliciu Paraschiv. Pentru următoarele 12 luni, el se așteaptă la o creștere de două cifre a vânzărilor în valoare, „în special prin migrarea către produse premium și personalizate, fenomenul de premiumizare fiind datorat şi companiilor care vând astfel de produse şi care fac eforturi majore de dezvoltare a pieței”. Totodată, „volumul va continua să crească, dar într-un ritm mai moderat, pe măsură ce penetrarea categoriei în gospodăriile din mediul rural devine mai largă”, spune Feliciu.
Magazine Diana raportează o creștere de aproximativ 16% în volum și valoare în ultimele 12 luni, „cu un maxim sezonier în lunile de vară”, după cum a precizat Matei Basarab, directorul comercial al companiei. Acesta estimează o continuare a trendului ascendent, susținută și de extinderea ofertelor în această categorie.
În retailul online, vânzările cresc destul de susținut, în condițiile în care acest business este încă unul tânăr, dar și pentru că, în special la achiziționarea unor cantități mari de pet food, transportul necesită un efort destul de mare. Alegerea serviciului e-comm în detrimentul vizitelor la supermarketul offline „se datorează și eficienței cu care se rezolvă niște sarcini casnice necesare și complicate logistic: sacii de hrană uscată pentru câini sau conservele cu hrană umedă pot cântări foarte mult”, după cum au spus reprezentanții magazinului Freshful.
Aceștia observă o majorare de 30% în volum în ultimele 12 luni la vânzările de hrană pentru animalele de companie, cea mai mare creștere, de 42%, fiind înregistrată la mâncarea pentru pisici. Reprezentanții Freshful se așteaptă ca această tendință ascendentă să continue, susținută de diversificarea ofertei și de preferința în creștere pentru cumpărături online.
Colegii de «breaslă» de la Sezamo raportează avansuri substanțiale, precum şi estimări chiar mai optimiste: „Categoria pet food a crescut în ultimele 12 luni cu 80% în volum și cu 62% în valoare. Pentru următoarele 12 luni, așteptările sunt să dublăm aceste cifre”, a declarat directorul comercial Michael Kaiser.
Preferinţele cumpărătorilor şi consumatorilor
Hrana pentru câini este cumpărată în cantități mari. Conform monitorizărilor realizate de RetailZoom, în ultimele 12 luni împachetarea preferată este cea de 10 kg, care constituie două treimi din volum şi aduce aproape 40% din încasări, având dinamici bune, în ton cu trendul general. Dacă adăugăm şi restul ambalajelor de peste 6 kg se ajunge la o cotă cumulată de peste 45% din valoare și peste 70% din volum. Remarcăm că segmentul împachetărilor de peste 6 kg, altele decât sacul de 10 kg, are cele mai mari rate de creştere ale vânzărilor faţă de precedentele 12 luni, de aproape 25% în valoare și peste 35% din volum.
Să mai notăm că porţionările mici (de până la 500 g) sunt foarte rentabile: ocupă un spaţiu mic în magazin şi aduc mai mult de un sfert din încasările categoriei.
În ceea ce priveşte hrana pentru pisici, aceasta este cumpărată preponderent în cantităţi mici – medii, adică între 85 g şi 500 g -, grupă care deţine o cotă de 52% în volum şi 60% în valoare. Împachetările de volum mare – adică de 1 – 1,5 kg şi de 2 kg – realizează peste o treime din volumul vânzărilor şi 23% din încasări. Împachetările de volum foarte mare (de 3 kg şi peste) au ponderi practic nesemnificative în vânzări.
Referitor la dinamicile împachetărilor, toate segmentele au avut vânzări în creştere de două cifre faţă de precedentele 12 luni, cu excepţia pachetelor de 2 kg şi a celor de 100 – 250 g care au scăzut cu câte 16% în volum.
Segmentarea vânzărilor după tip arată că pentru câini este preferată net hrana uscată (cam trei sferturi din vânzări), în timp ce pentru pisici se vinde la fel de bine hrana uscată ca şi cea umedă, aceasta din urmă având însă o dinamică mai accentuată a vânzărilor în ultimele 12 luni.
Câinii și pisicile din România au gusturi la fel de variate ca şi oamenii, după cum se vede din segmentarea vânzărilor după aromă, pusă la dispoziție de RetailZoom. Sunt peste 80 de tipuri de arome şi mixuri de arome în subcategoria hranei pentru câini şi peste 130 de tipuri de arome şi mixuri de arome în subcategoria de hrană pentru pisici.
Pentru câini, combinația de pui și vită cuprinde cea mai mare parte din volumul vânzărilor din ultimele 12 luni, 27%, preluând, totodată, 16% din sumele vehiculate în piață. Acest segment se situează însă pe o traiectorie descendentă, înregistrând scăderi atât în volum (-3%), cât și în valoare (-10%). Al doilea segment ca importanţă în volum (24%) – dar primul ca pondere în valoare (34%) - este „Altele” care urcă în preferinţe (+40% creştere de vânzări în volum și +15% în valoare faţă de precedentele 12 luni). Această categorie este una foarte numeroasă, cu 77 de tipuri de produse, cuprinzând arome de carne, legume și mixuri, inclusiv unele mai exotice, precum: aloe vera & pui, dovleac & tapioca, eucalipt, miel & rodie.
Pisicile au gusturi şi mai diversificate, dar asta nu înseamnă că mănâncă orice. Hrana pe bază de pui şi de vită este cea mai bine vândută, dar segmentul cel mai important ca pondere în vânzările cantitative şi valorice este „Altele”, unde 127 de tipuri de arome şi mixuri de arome cumulează o treime din vânzări. Întâlnim aici combinaţii interesante ca: brocoli & ou & curcan, calcan & cod, cod & somon & păstrăv, creveţi & somon, merluciu & creveţi, somon & spirulină, ton & scoici.
Totuşi, segmentul „Altele” este singurul ale cărui vânzări au scăzut în ultimele 12 luni, în timp ce segmentele cu cele mai bune dinamici sunt hrana cu aromă de carne de pasăre (nu una anume) şi cea cu aromă de vită – ambele cu +50% faţă de precedentele 12 luni.
În funcție de grupa de vârsta căruia îi sunt destinate alimentele, nu există mari diferențe între segmentarea vânzărilor de hrană pentru câini şi pentru pisici. Preponderent – mai precis, ultra preponderent – se cumpără hrană pentru animale adulte.
Conform RetailZoom, ambalajele predominante la hrana pentru câini sunt punga / sacul de plastic (80% din vânzările cantitative) şi conserva (metalică – 15%). În privinţa hranei pentru pisici, tot punga de plastic este ambalajul predominant (aproape jumătate din cantităţile vândute), urmată de pliculeţ şi de conservă (fiecare cu aproximativ 25% din vânzările cantitative). Acest din urmă tip de ambalaj, conserva, creşte mult în preferinţele cumpărătorilor în ultima perioadă (+27%).
După consistența hranei, câinii consumă cel mai mult bobițe, acest segment având 80% din volumul total și 60% din valoarea totală a vânzărilor. Hrana lichidă sau de tip sos reprezintă 15% din volumul vânzărilor şi 25% din valoarea încasărilor. O situație similară se regăsește la acest capitol și la pisici. Practic numai două segmente contează: mâncarea tip pastă sau lichidă, cu 50% din volumul total și aproape 60% din valoare, și bobițele, cu 50% din volum și circa 40% din valoare.
Valoarea şi dinamica pieţei «pet food»
Piața locală a hranei pentru animale de companie se va cifra anul acesta la 5 miliarde de lei (circa 1 miliard de euro), în creștere cu 10% față de 2023, după cum estimează compania de cercetare Euromonitor International, în cadrul studiului „Pet Care în România”. Întreaga piață a produselor de îngrijire a animalelor de companie este evaluată la 5,5 miliarde de lei (peste 1,1 miliarde de euro) în 2024, în acest total alimentele având astfel o pondere de 90%.
Conform datelor Euromonitor International, în anul 2014 piața produselor de îngrijire a animalelor de companie însuma circa 1,2 miliarde de lei, astfel că aceasta a crescut de peste patru ori în ultimii 10 ani. Estimările companiei de specialitate vizează un nivel de aproximativ 5,8 miliarde de lei în 2025, ceea ce ar însemna o creștere ușoară, de 5% anul viitor. Pentru 2029, previziunile indică o valoare de 8 miliarde de lei, astfel că în următorii cinci ani vânzările ar urma să urce cu 45%.
Noutăţi şi proiecte pe piaţa «pet food»
Gama&Gama a implementat anul acesta o nouă linie de ambalare și a demarat proiectul pentru o fabrică de mâncare umedă. „În 2025, pregătim o schimbare de strategie pentru brandul nostru principal, Thank’Q, cu o gamă îmbunătățită care va oferi produse adaptate nevoilor consumatorilor. Vom lansa, de asemenea, promoții și campanii de comunicare pentru a susține această nouă direcție și a atrage atenția asupra îmbunătățirilor aduse”, a spus Georgiana Gheorghiu, reprezentanta companiei din Satu Mare.
Purina (Nestlé) a extins portofoliul de hrană pentru pisici din gama Felix cu produse precum: gama Felix Tasty Shreds, hrană umedă cu fâșii de carne în sos și ingrediente precum Omega 6 și vitaminele E și D. „Gourmet și-a mărit portfoliul de hrană umedă pentru pisici cu conservele din gama Gold Succulent Delights. Iar pentru cel mai bun prieten al omului, câinele, am răspuns nevoilor consumatorilor prin noua gama Purina ONE Medium Maxi, hrană uscată super premium adresată câinilor de talie medie și mare”, a spus Oana Ganea, reprezentanta Purina. În perioada următoare, compania pregătește lansări în toate segmentele principale adresate câinilor și pisicilor. „Noutatea cea mai așteptată vine în acest final de an de la Gourmet, cu un nou produs de hrană umedă adresat puilor de pisică: Gourmet Gold Kitten”, a precizat Oana. De asemenea, producătorul va organiza campanii de responsabilizare precum Purina Pet School. „Proiectul realizat împreuna cu Fundația PRAIS, prin care educăm tânăra generație despre îngrijirea responsabilă a animalelor de companie, are la activ 5 ediții și vom continua misiunea noastră și în anul 2025”, a explicat Oana Ganea.
La rândul lor, retailerii vin cu noi listări, atât pentru produse ale furnizorilor, cât şi pentru mărcile proprii.
Anul acesta, Kaufland a lansat Carinura, un nou brand propriu de hrană premium pentru animale. Gama include hrană umedă și uscată pentru câini și pisici, în diverse gramaje și snackuri din carne file. „Pentru a face cunoscut brandul, am organizat o campanie care a inclus materiale informative în magazine, panouri și ecrane publicitare în mai multe orașe, precum și spoturi radio”, a declarat Valer Hancaș, reprezentantul lanţului de hipermarketuri.
Carrefour a extins în acest an portofoliul de produse din categoria pet food prin introducerea a 9 articole noi de snackuri pentru pisici și câini sub marca proprie CRF. „Diversitatea opțiunilor a fost un punct central în dezvoltarea gamei, ca până și cel mai pretențios companion blănos să își găsească un snack favorit”, a declarat reprezentanta companiei, Valentina Tudoraiche.
De asemenea, Sezamo și-a diversificat marca proprie Pauu în 2024. „În acest an, am listat și un furnizor nou intrat pe piața din România – Kormotech - care a venit cu mărci adresând categoriile de preț Mainstream și Premium. În plus, am extins oferta pentru mărci cu notorietate ridicată pe piață din categoria de preț Superpremium (Schesir, Royal Canin, Bosch)”, a adăugat Michael Kaiser.
„În ultimul an am listat o gamă mai variată de recompense, atât pentru câini, cât și pentru pisici”, a declarat Matei Basarab de la Magazine Diana. El a enumerat produsele Goodies – Barbeque Beef Ribs Câini, Chicken Jerky Tenders Câini, Dried Fish Pisici Miau Miau, Salmon Mini Cloud Pisici Miau Miau.
Potrivit directorului general Feliciu Paraschiv, rețeaua Paco a introdus la raft hrană specializată pentru pisici castrate, produse diferențiate pe grupe de vârstă (junior, adult, etc), ca şi formule adaptate stilului de viață al animalelor, cum ar fi hrană pentru animale indoor și outdoor. De asemenea, Paco a adus la vânzare noi sortimente cu arome diferite, „inclusiv opțiuni care integrează arome mai diversificate decât cele din hrana pentru oameni uneori”, după cum a spus Feliciu.
Freshful a inclus recent în portofoliu hrana umedă de la Zaza, precum și recompense de la Antos. „Printre brandurile noi listate, se află și brandul Life, cunoscut pentru conservele cu hrană umedă. Am adăugat hrana uscată de la Nutribest, Amity și Bravery, branduri longevive din industrie, pe care clienții Freshful le pot comanda direct din aplicație”, au afirmat reprezentanții magazinului. „Un alt produs nou este hrana umedă de la Bravery, pentru că am observat tendința clienților de a căuta produse cât mai aproape de formula naturală, care nu conţin cereale și sunt monoproteice. Clienții au la dispoziție acum, pentru câini, recompensele de la Mediteranean, din zona tratamentelor și gustărilor funcționale, folosite pentru dresaj”, au mai spus cei de la Freshful.
Noul statut al animalelor de companie
Retailerii şi producătorii observă faptul că în ultimii ani, chiar și în mediul rural, animalele nu mai sunt privite doar ca fiind utilitare, iar din ce în ce mai mulți oameni le consideră parte din familie, acordând mai multă atenție hranei, sănătății și confortului lor. „Adopțiile de animale de companie au crescut, iar accesul facil la hrană de calitate a contribuit la această schimbare de percepție”, a spus Valer Hancaş. „Această transformare a fost susținută de campaniile de conștientizare ale asociațiilor și adăposturilor, precum și de comunicarea intensă a producătorilor și distribuitorilor de hrană pentru animale. În următorii ani, este de așteptat ca oferta să crească semnificativ, iar piața să se extindă în special în regiunile mai puțin urbanizate”, a menționat directorul de comunicare de la Kaufland.
Noua tendinţă din mediul rural „se datorează, în mare parte, creșterii accesului la informații, schimbării generațiilor și influenței mediului urban, unde această mentalitate este deja obișnuită”, a declarat Georgiana Gheorghiu de la Gama&Gama. Ea crede că acest trend va stimula inovațiile în produse și o diversificare a ofertei, inclusiv în segmentul de hrană superioară. Reprezentanta companiei sătmărene a observat în mediul rural o cerere tot mai mare pentru hrană de calitate pentru animale de companie, „pe măsură ce proprietarii devin mai atenți la nevoile acestora” și se așteaptă ca tendința să continue și în 2025.
O opinie aproape identică este exprimată de Matei Basarab de la Magazine Diana, reţeaua de supermarketuri din Muntenia şi Oltenia: „Schimbarea (atitudinii faţă de animale – n. red.) este influențată de factori precum accesul crescut la informație, o mai mare urbanizare a stilului de viață chiar și în zonele rurale și tendințele promovate în media”, a declarat Matei Basarab. „Această atitudine nouă deschide perspective favorabile pentru piața de hrană pentru animale, cu o creștere susținută a cererii de produse mai variate și de o calitate mai ridicată. În viitor, este de așteptat ca această transformare să contribuie semnificativ la dezvoltarea categoriei, în special prin creșterea ponderii produselor premium și a celor funcționale, dedicate anumitor nevoi”, a mai spus reprezentantul supermarketurilor Diana.
Dacă în trecut, animalele din mediul rural consumau hrana disponibilă sau pregătită în gospodărie, acum ele sunt tratate cu hrană specifică și astfel se creează o perspectivă favorabilă pentru categoria analizată, cu o extindere constantă a bazei de consumatori și o preferință crescută pentru produse premium și inovatoare. „Această tranziție este alimentată de factori precum accesul mai facil la informații despre îngrijirea animalelor, disponibilitatea produselor în magazine, creșterea veniturilor disponibile și dorința de a oferi condiții mai bune de trai pentru acestea”, a explicat Feliciu Paraschiv, directorul general de la Paco.
Perspectiva pe termen mediu și lung adusă de această schimbare de atitudine este una pozitivă, concluzionează Valentina Tudoraiche de la Carrefour. „Oamenii alocă tot mai multe resurse pentru hrana de calitate a animalelor, în detrimentul preparatelor casnice. Totodată, creșterea educației consumatorilor privind beneficiile nutriției adaptate pentru animale va duce la o extindere a pieței de pet food. Această evoluție va avea ca efect o creștere a cererii pentru produse diversificate și premium”, a arătat Valentina.
Ne-am pus întrebarea cum evoluează vânzările producătorilor în mediile urban și rural, în condițiile în care iată, diferențele dintre sat și oraș încep să dispară în ce privește atitudinea și comportamentul față de animale? Ei bine, trendurile sunt pozitive la ambele categorii de consumatori.
„Vânzările companiei noastre în mediile urban și rural au înregistrat o creștere constantă în ultimii ani și estimăm că vor continua să evolueze pozitiv”, a spus Oana Ganea de la Purina. „În mediul urban, tendința de creștere a interesului pentru animalele de companie și pentru produsele de calitate superioară va continua să susțină cererea pentru hrana noastră. În mediul rural, ne așteptăm să vedem o creștere a conștientizării și a preocupării pentru nutriția animalelor, ceea ce poate contribui pozitiv la o cerere mai mare pentru produsele noastre”, a arătat Oana.
Și la Gama&Gama vânzările au o tendință de creștere, atât în mediul urban cât și în mediul rural. „Ce este interesant în schimb este că în mediul rural observăm o cerere tot mai mare pentru hrană de calitate pentru animale de companie, pe măsură ce proprietarii devin mai atenți la nevoile acestora”, a remarcat Georgiana Gheorghiu, Marketing Manager.
Direcții de dezvoltare a pieței
Mărcile proprii sunt foarte bine reprezentate în piața hranei specializate pentru animale, o categorie de produse puternic concentrată atât la nivelul brandurilor, dar mai ales la cel al companiilor.
În subcategoria alimentelor pentru câini, mărcile proprii înglobează peste 75% din volumul vânzărilor și peste 55% din valoarea totală a pieței. Companiile din Top 5 acoperă puţin peste 20% din valoarea vânzărilor și aproape 40% din volumul acestora, iar cele mai puternice cinci branduri deţin cote foarte asemănătoare.
În subcategoria de hrană pentru pisici, mărcile proprii au aproape 60% din cantitatea totală vândută, dar numai 35% din încasări. Companiile din Top 5 cumulează 40% din volum, dar ajung spre 65% din valoarea pieței. Top 5 branduri este doar un pic mai puțin solid decât Top 5 companii, cu peste 30% din volumul total și aproape 55% din valoarea totală.
Din ce direcții ar putea veni dezvoltarea pieței în următorii ani? Reprezentanții producătorilor și retailerilor au enumerat mai mulți factori, printre care:
• Creșterea populației de animale de companie – atât în mediul urban, cât și în cel rural;
• Uptrading – consumatorii devin mai conștienți de importanța unei alimentații de calitate pentru animale;
• Educația consumatorilor – recomandările veterinarilor și campaniile de informare vor susține adoptarea produselor de calitate;
• Sustenabilitatea, inovațiile în rețete, diversificarea produselor dedicate unor nevoi specifice, cum ar fi hrana adaptată pentru anumite rase, pentru animalele sterilizate sau pentru cele cu afecțiuni tratabile;
• Categoria recompenselor câștigă tot mai multă popularitate – interacțiunile pozitive devin o prioritate pentru proprietari.
Care vor fi însă acțiunile puse în aplicare de producători pentru impulsionarea vânzărilor?
Gama&Gama se va axa pe următoarele direcţii:
• Inovații în rețetă – pentru ca produsele să răspundă nevoilor nutriționale;
• Tehnologie de ambalare – în termeni de calitate și eficiență a ambalajelor;
• Extinderea producției;
• Comunicare și campanii dedicate.
Purina optează pentru:
• rețete inovatoare dezvoltate de experți în nutriție și medici veterinari;
• tranziția ambalajelor la materiale reutilizabile sau reciclabile;
• promovarea și comunicarea de brand;
• contribuții la educarea posesorilor de animale.
Brandul și experiența anterioară cu produsul reprezintă cel mai puternic criteriu luat în considerare la decizia de cumpărare a hranei pentru animalele de companie, după cum rezultă dintr-un sondaj efectuat de revista Piața printre reprezentanții producătorilor și retailerilor. O altă influență majoră o exercită prețul / promoția de preț. Rețeta produsului (ingredientele, conținutul de vitamine, minerale etc), precum și inovația în rețetă, contează, la rândul lor, într-o măsură destul de mare. Factori mai puțini importanți în raport cu cei menţionaţi anterior sunt consideraţi a fi recomandările (de la veterinari sau alți posesori de animale), comunicarea, gramajul, designul de ambalaj.
