Interviu cu Emanuel Constantin, CEO Inovalabel
Cum s-a încheiat anul 2024 pentru Inovalabel din perspectiva rezultatelor financiare? Care sunt prognozele, așteptările pentru anul 2025?
Am încheiat anul 2024 cu rezultate foarte bune, cu creșteri ale vânzărilor pe toate segmentele noastre de business și cu o profitabilitate conform așteptărilor. În ciuda creșterilor continue ale costurilor de producție am reușit să menținem profitabilitatea la un nivel bun, prin măsuri de optimizare ale fluxurilor noastre de fabricație precum și prin investiții în utilaje și tehnologii de ultimă generație, cu productivitate crescută și consumuri mai reduse.
Cât reprezintă clienții noi din creșterea anuală?
Clienții noi au adus aproximativ 60% din creșterea obținută în anul 2024, restul de 40% venind din creșteri la clienții existenți. Am reușit atragerea de noi clienți atât de pe piața locală cât și din piețele din vestul Europei, în special din Elveția, Germania și Franța.
Ce pondere au clienții externi în această creștere?
Peste 45% din creșterea netă consemnată în 2024 a venit din export, în condițiile în care acesta asigură o cotă de cca 25% din cifra noastră de afaceri. Ca în fiecare din ultimii zece ani am reușit să creștem cota exporturilor în cifra noastră de afaceri, ceea ce și urmărim, an de an. Creșterea ponderii exporturilor în cifra noastră de afaceri demonstrează calitatea produselor și serviciilor pe care le oferim clienților și competitivitatea businessului Inovalabel. La export concurăm cu cei mai mari producători europeni și orice creștere este o confirmare a muncii noastre.
În anii anteriori, Inovalabel anunța creșterea exporturilor de etichete inovative și o stagnare pentru producătorii locali. S-a schimbat ceva în aceste tendințe în 2024?
Putem spune că în 2025 dinamica cifrei de afaceri la export a fost superioară celei de pe piața internă. Asta nu înseamnă că piața locală nu se dezvoltă, ci din contră.
Ați afirmat anul trecut că rolul etichetei este acela de a facilita reciclarea ambalajului, printr-o desprindere cât mai economică a acesteia de ambalaj. Cum a primit industria locală etichetele wash off și care considerați că sunt principalele justificări ale acestui comportament?
Constatăm că toată lumea dorește să aibă „etichete reciclabile”, considerând că, în felul acesta, vor face pași în direcția îndeplinirii obiectivelor pe termen mediu și lung ale Uniunii Europene privind reciclabilitatea ambalajelor. În realitate însă, de multe ori, eticheta nu reprezintă decât 1-2% din greutatea ambalajului produsului, astfel încât preocuparea majoră trebuie să fie ce se întâmplă cu restul de 98-99%, adică cu ambalajul propriu zis. Și, în acest sens, este important ca eticheta să poată fi desprinsă eficient de pe ambalaj, după utilizare, astfel încât ambalajul să fie ulterior reciclat. În acest moment suntem în faza în care explicăm clienților aceste aspecte și le prezentăm soluțiile pe care le avem, inclusiv etichetele wash off. Clienții primesc cu interes astfel de soluții, dar costurile acestora sunt mai ridicate comparativ cu cele clasice, și asta reprezintă o barieră în procesul decizional, când vine vorba depre adoptarea acestora.
Care considerați că vor fi principalele provocări pentru Inovalabel în 2025?
Ne așteptăm la un an complicat din cauza mai multor factori politici, macro-economici si geo-politici. Din păcate, instabilitatea politică nu o considerăm a fi încheiată, având în vedere că urmează o nouă rundă de alegeri, în luna mai. Mai mult, cunoaștem cu toții deficitul bugetar al României din toți anii ulteriori pandemiei, culminând cu anul 2024… Este clar că astfel de deficite nu sunt sustenabile și trebuie luate măsuri pentru reducere. Vom vedea dacă măsurile adoptate de guvern la finalul anului trecut vor fi suficiente pentru stoparea acestui fenomen, cel mai probabil nu. Și, nu în ultimul rând, războiul de la graniță, precum și schimbările anunțate de noua administrație americană induc destulă incertitudine cu privire la mersul economiei europene, în general. Deja sunt industrii în Europa (exemplu industria auto) care au avut de suferit și suferă, în continuare. Toate acestea sunt provocări nu doar pentru Inovalabel, dar pentru întreaga economie a României. Luăm în considerare mai multe scenarii posibile și suntem pregătiți să ne adaptăm oricăror situații care ar putea să apară.
Cum se prefigurează anul 2025 din perspectiva volumului comenzilor de etichete?
Având în vedere cele amintite mai sus, aș spune că un scenariu posibil este acela în care vom vedea un volum de comenzi relativ constant în prima parte a anului și poate mai scăzut în a doua jumătate, mai ales dacă factorul politic va favoriza o astfel de situație, iar indicatorii macro-economici vor intra pe o pantă negativă. Este doar un scenariu, pe care eu cred că încă îl putem evita. În concluzie, nu văd perspective foarte optimiste pentru 2025, dar am speranțe că acest sentiment poate fi contrazis de realitate.
Ce va aduce nou în 2025 industria de etichetare în sprijinul furnizorilor care au mari bătăi de cap cu amprenta de carbon sau cu reciclarea ambalajelor?
În primul rând, va aduce tot mai multe cereri privind calcularea și declararea amprentei de carbon rezultate din activitate, urmate de punerea în aplicare a unor măsuri pentru reducerea acesteia. Avem deja astfel de solicitări de la anumiți clienți și am efectuat deja pași importanți în această direcție. În privința reciclării ambalajelor, Uniunea Europeană are obiective ambițioase pe termen mediu și lung, până în 2038, astfel încât aici nu ne așteptăm la surprize mari, lucrurile fiind deja cunoscute. Probabil că vom vedea tot mai multe cereri ale clienților pentru etichete care să faciliteze procesul de reciclare a ambalajelor.
De obicei, evoluția cererii de etichete promoționale semnalează direcția în care se va orienta consumul în anul respectiv. Cum evaluați evoluția cererii de etichete promoționale în raport cu anii anteriori?
Cererea de etichete promoționale este relativ constantă, nu am văzut evoluții majore într-o direcție sau alta. Încercăm însă permanent să venim cu inovații și în acest domeniu, adică etichete noi, deosebite, care să ofere mai multe avantaje consumatorilor și care să aducă un plus brandurilor. În condiții economice posibil mai dificile ale anului 2025, vor avea succes brandurile care se vor diferenția de competitori. În acest sens, eticheta poate face diferența la raft, iar campaniile promoționale pot aduce plusuri importante în vânzări. Noi venim în sprijinul clienților noștri cu soluții inovative care reușesc să surprindă în mod plăcut consumatorii. Spre exemplu, în toamna anului trecut am lansat în piață un model de etichetă pentru promoții sub forma unei etichete multipagină cu cinci inserturi colecționabile diferite în interiorul etichetei. Este o inovație marca Inovalabel, această etichetă fiind prima care conține mai mult de un insert colecționabil, așa cum conțin etichetele clasice. Eticheta promoțională a fost dezvoltată la solicitarea unui important client din domeniul alimentar și a fost prezentă pe rafturile supermarketurilor din România în perioada premergătoare începerii anului școlar 2024-2025, aceasta fiind un success deosebit de marketing pentru clientul nostru.
Din perspectiva etichetelor inovative pe care Inovalabel le propune clienților, ce tipuri de etichete şi soluţii de etichetare vă aşteptaţi să aibă o cerere mai mare în acest an?
Probabil etichetele care contribuie la reducerea amprentei de carbon și etichetele care facilitează reciclarea. Avem astfel de soluții în portofoliu, le prezentăm în mod activ clienților noștri, îi invităm pe aceștia să le descopere avantajele și îi așteptăm să dezvoltăm astfel de proiecte împreună.
Inovalabel derulează contracte cu clienți din Elveția și Germania pentru etichete destinate industriei alimentare, etichete ce folosesc cerneluri low migration. Cum au reacționat producătorii locali la această alternativă?
Avem cereri constante pentru astfel de etichete din partea clienților din domeniul alimentar de pe piețele de export, dar au început să apară și în România, în special de la brandurile mari, dar nu numai.
Ce tendințe considerați că vor fi definitorii în etichetare în anul 2025?
În mod clar, tendințele legate de sustenabilitate și Eco-Design. Directivele și obiectivele Uniunii Europene în acest sens sunt clare și sunt tot mai cunoscute de producători și consumatori. Scopul final este ca Europa să fie primul continent neutru din punct de vedere climatic, până în 2050, dar există obiective intermediare, cu termene în 2025, 2030, 2035, 2038. Lucrând împreună cu clienții noștri, putem remodela ambalajele și să dezvoltăm soluții de etichetare durabile care să permită tranziția către o economie circulară.
