Grupul GRANDE GLORIA împlinește anul acesta un sfert de secol de activitate pe piața din România.
Cât de mult s-a schimbat piața în cei 25 de ani?
În 1993 când am început activitatea pe piața din România, obiceiurile de consum ale clienților nu erau bine definite, iar oferta sortimentală nu era variată. Pe parcursul anilor, consumatorul român s-a schimbat și a început să facă diferența între produse în funcție de calitatea și prețul acestora. În 1993 piața era virgină atât din punct de vedere al numărului de magazine, cât și al diversității produselor. Au urmat anii în care am asistat la o expansiune a lanțurilor de retail, iar acum piața este formată din magazine foarte bine adaptate la nevoile clienților.
Care a fost primul produs din portofoliu?
Produsul care a convins și a determinat deschiderea primei unități de producție din cadrul grupului de firme a fost servețelul de masă din celuloză. După anii ’90, cererea și consumul pentru acest produs au înregistrat o dinamică foarte importantă ce a influențat lansarea companiei pe piața din România. În prezent, firma lansată inițial s-a transformat într-un grup de companii membre la nivel național și internațional, reunind 7 unități de producție (șase în România și unu în Turcia), firme de distribuție, transport, firme de import materii prime și produse din segmentele food & non food. În timp, s-au dezvoltat liniile de producție și pe toate gamele de servețele umede, precum și produsele de uz casnic și cosmetic. De asemenea, există o creștere substanțială pe partea de articole biocide: gel dezinfectant, soluție universală de dezinfectat. Am dezvoltat și această categorie de produse ca urmare a trendului din piață. Pe gama de produse casnice și cosmetice, a fost oportună dezvoltarea producției de ambalaje pentru acest segment. Așa a luat naștere fabrica de ambalaje plastice.
Cum a evoluat cifra de afaceri a companiei?
În segmentul comerțului modern, cifra de afaceri a crescut constant în toți acești ani, cu o variație cuprinsă între 10% și 30%. Anul trecut am înregistrat o cifră de afaceri mai mare cu 13% față de 2016. În anul 2006 am lansat fabrica de șervețele umede (prima din România și una din cele mai importante producții din Europa Centrală și de Est) și tot în acel an am realizat și prima tranzacție la export. În prezent, grupul nostru de firme exportă produsele fabricate în România în 52 de țări, pe 4 continente - Europa, Africa, Asia și America de Nord. Volumele mari exportate sunt destinate segmentului internațional de retail. Comerțul tradițional se situează pe o poziție secundară în ceea ce privește vânzarea produselor noastre. Focusul principal și core businessul grupului de firme sunt produsele fabricate sub Private Label. 30% din cifra de afaceri a companiei reprezintă valoarea exporturilor de articole fabricate indiferent de marca națională sau marcă proprie.
Cât la sută din cifra de afaceri este realizată în comerțul modern și cât în retailul tradițional?
În acest moment, 80% din cifra de afaceri a companiei este realizată în comerțul modern, iar restul de 20% revine segmentului tradițional de retail.
În câte puncte de vânzare ajung produsele grupului?
Suntem prezenți cu produsele noastre în peste 10.000 de puncte de vânzare, iar în această cifră sunt incluse lanțurile internaționale de retail, magazinele tradiționale și benzinăriile.
Care este obiectivul de dezvoltare pe marca proprie?
Avem în derulare contracte pentru marca proprie cu toți clienții internaționali atât la nivel național, cât și internațional. Suntem principalul furnizor de marcă proprie al Europei de Est pe categoria de șervețele umede și ne dorim sa rămânem principala opțiune a partenerilor noștri de afaceri.
Vizați și extinderea distribuției în perioada următoare?
Până acum doi ani, compania noastră era cunoscută la nivel național și internațional pentru produsele cosmetice pe care noi le fabricam. Astăzi, cu pași mici, începem să câștigăm un loc important și pe piețele produselor din categoria food. În perioada următoare avem în plan extinderea distribuției la nivel global și ne dorim să deschidem noi piețe. În ceea ce privește piața internă, avem un plan de dezvoltare a rețelei de distribuție și creșterea forței de vânzări. Intenționăm ca în perioada următoare să creștem numărul clienților din retailul tradițional și operatorilor autohtoni de retail.
Anul trecut ați înregistrat o creștere de 13% a cifrei de afaceri. Care sunt așteptările pentru 2018 în ce privește cifra de afaceri?
Pentru 2018 ne dorim o creștere de 15% a cifrei de afaceri.
Care sunt principalele direcții de dezvoltare ale grupului?
În acest an ne-am propus să diversificăm gamele de produse existente și introducerea unora noi. Mărirea portofoliului de produse atrage după sine și creșterea numărului de angajați, crearea de noi locuri de muncă, în permanență. Ne bucură faptul că în echipa noastră sunt angajați pe care îi avem alături încă de la începutul activității noastre, de acum 25 de ani. Le suntem recunoscători pentru fidelitatea și încrederea acordate. Pe lângă personalul cu experiență, avem și mulți tineri în echipă. Angajăm persoane chiar de pe băncile facultății și le oferim posibilitatea de dezvoltare profesională și promovare la locul de muncă.
