Revista PIATA a monitorizat 70.883 promotii la bunuri de larg consum lansate in 13 retele de magazine din retailul modern. Promotiile din anul 2012 sunt doar cu 3% mai putine decat recordul atins in 2011: 72.991 promotii!
Estimarile de la sfarsitul anului 2011, cand tendinta era de scadere accentuata a numarului de promotii la raft, au fost contrazise de evolutia pietei in 2012. In primele patru luni din 2012 numarul promotiilor la raft din cele mai importante 13 retele de magazine din retailul modern a fost mai mare cu aproximativ 2,7% fata de primele patru luni din 2011. Concentrarea promotiilor in prima parte a anului are mai multe justificari ce tin de strategiile de marketing sau in anumite cazuri, de “dimensiunea” bugetului de marketing. Pe de o parte, producatorii fac discounturi la produsele oferite la comercializare in lunile ianuarie-februarie, pentru aatenua efectele scaderii abrupte dupa luna decembrie, luna in care volumul de produse FMCG comercializate creste substantial. Pe de alta parte, companiile cu bugete de marketing mai mici decat ale liderilor pe segmentul respectiv apeleaza la “promotii in contratimp”, pentru a nu intra in competitie directa cu cele mai mici preturi din segmentul de produs respectiv. Nu in ultimul rand, sarbatoarea Pastelui aduce un val de promotii la raft, de obicei in lunile martie-aprilie. In inregistrate mai multe promotii in 2012 decat in anul anterior.
|
60 Categorii monitorizate
|
|
Aditivi patiserie
Alcoolice tari
Apa
Baze mancaruri
Bere
Biscuiti
Branzeturi
Cafea
Carne
Ceai
Cereale
Ciocolata
Condimente si mirodenii
Conserve carne
Conserve fructe
Conserve legume
Conserve peste
Creme
Deodorant
Derivate din lapte
Derivate vegetale
|
Desert pe baza de lapte
Detergent de vase
Dulciuri
Faina
Fructe si legume
Fructe uscate
Gris
Guma mestecat
Hartie
Iaurt
Inghetata
Lapte
Legume si fructe congelate
Malai
Margarina
Mezeluri
Napolitane
Orez
Otet
Oua
|
Paine
Parfum si after shave
Pasta si periuta dinti
Pate
Paste fainoase
Peste
Produse de ingrijire a parului
Produse pentru curatarea rufelor
Produse pentru curatenie
Salata
Sapun si gel de dus
Scutece absorbante
Snacks
Sosuri
Sucuri
Ulei
Vin si spumant
Zahar si indulcitori
|
Celelalte sapte luni din an au avut un numar de produse oferite la vanzare cu un pret mai mic inferior valorilor inregistrate in 2011. Dar diminuarea numarului de promotioii a fost nesemnificativa, astfel incat la sfarsitul anului 2013, numarul total de promotii era doar cu 3% mai mic decat in 2011. Desi au fost cu 3% mai putine promotii decat in 2011, cele 70.883 promotii cu o durata de minim 7 zile au asigurat o crestere a afacerilor in comertul cu amanuntul de 3,3% ca serie ajustata, conform datelor publicate la inceputul lunii februarie de Institutul National de Statistica Economica. In termini reali insa, luand in calcul o crestere a preturilor de 6,21 % la produsele alimentare pe parcursul anului 2012 (conform INSSE) cresterea afacerilor s-a produs pe fondul cresterii preturilor si a scaderii volumului de marfuri vandute. Numarul total de promotii din 2012 pentru bunurile de larg consum arata adevaratele dimensiuni ale strategiilor de marketing adoptate atat de producatori cat si de retaileri, strategii bazate pe cresterea sau cel putin conservarea vanzarilor prin promotii la raft.
|
Retele in care s-a facut monitorizarea - numar de magazine si suprafata
|
|
Magazine
|
Numar total
2011
|
Numar total
2012
|
Variatie
|
Supraf
Vanz. 2011
|
Supraf
Vanz. 2012
|
Variatie(%)
|
|
Annabella
|
36
|
39
|
3
|
11,48
|
12,43
|
8,28
|
|
Angst
|
21
|
13
|
-8
|
5,31
|
2,763
|
-47,97
|
|
Billa
|
61
|
71
|
10
|
68,101
|
74,919
|
10,16
|
|
Carrefour
|
25
|
24
|
-1
|
192
|
184,6
|
-3,85
|
|
Carrefour MK
|
45
|
65
|
20
|
35,212
|
44,131
|
25,33
|
|
Cora
|
8
|
10
|
2
|
72,3
|
90,3
|
24,9
|
|
Kaufland
|
71
|
81
|
10
|
359,794
|
409,094
|
13,7
|
|
Lidl
|
129
|
155
|
26
|
135,28
|
164,68
|
21,73
|
|
Mega Image
|
96
|
127
|
31
|
75,371
|
96,335
|
27,81
|
|
Metro / Metro Punct
|
32
|
32
|
0
|
191,276
|
191,276
|
0
|
|
Penny / XXL
|
128
|
137
|
9
|
106,164
|
113,059
|
6,49
|
|
Profi
|
108
|
149
|
41
|
55,67
|
74,78
|
34,33
|
|
Selgros
|
19
|
19
|
0
|
188
|
188
|
0
|
|
Total
|
779
|
922
|
143
|
1495,958
|
1646,367
|
120,91
|
In primele 6 luni ale anului 2012, numarul promotiilor afisate in cele 13 retele de retail era in crestere comparativ cu anul anterior cu peste 5,5%, existind o tendinta clara de inlocuire a acestui fenomen cu alte metode de marketing, mai putin costisitoare, pentru perioada verii. Fenomenul era similar cu comparatia semestrelor I din 2011 si 2010, cand numarul promotiilor a fost in crestere cu peste 56%. Dar evolutia negativa a consumului in prima jumatate a anului i-a determinat pe responsabilii bugetelor de marketing sa grabeasca aceasta decizie. In cea de a doua parte a anului numarul promotiilor a fost in scadere cu 6,7% fata de aceeasi perioada a anului anterior.
|
EVOLUTIA LUNARA A PROMOTIILOR IN PRINCIPALELE LANTURI DE RETAIL
|
|
Luna
|
2010
|
2011
|
2012
|
|
Ianuarie
|
2492
|
4203
|
4560
|
|
Februarie
|
3366
|
5197
|
5270
|
|
Martie
|
4280
|
5845
|
5910
|
|
Aprilie
|
3557
|
6440
|
6839
|
|
Mai
|
4351
|
6238
|
5761
|
|
Iunie
|
3931
|
6421
|
5680
|
|
Iulie
|
5527
|
6264
|
6896
|
|
August
|
5418
|
6495
|
5228
|
|
Septembrie
|
6517
|
6069
|
5635
|
|
Octombrie
|
5720
|
6090
|
5984
|
|
Noiembrie
|
5758
|
6418
|
6098
|
|
Decembrie
|
6527
|
7311
|
7022
|
|
TOTAL
|
57444
|
72991
|
70883
|
 |
|
EVOLUTIA LUNARA A PACHETELOR DE PROMOTII IN PRINCIPALELE LANTURI DE RETAIL
|
|
Luna
|
2010
|
2011
|
2012
|
|
Ianuarie
|
72
|
153
|
208
|
|
Februarie
|
185
|
433
|
426
|
|
Martie
|
230
|
424
|
386
|
|
Aprilie
|
128
|
407
|
398
|
|
Mai
|
99
|
278
|
291
|
|
Iunie
|
141
|
209
|
260
|
|
Iulie
|
177
|
239
|
387
|
|
August
|
223
|
296
|
251
|
|
Septembrie
|
322
|
298
|
211
|
|
Octombrie
|
273
|
411
|
307
|
|
Noiembrie
|
488
|
593
|
445
|
|
Decembrie
|
628
|
673
|
622
|
|
TOTAL
|
2966
|
4414
|
4192
|
 |
Agresivitatea cu care producatorii si retailerii au abordat consumatorii a atins punctul culminant in lunile aprilie, iulie si decembrie, luni in care consumatorii au fost asaltati cu un numar de 6.800-7.022 promotii. Practic, in fiecare saptamana din aceste luni existau cel putin 1.750 de produse comercializate cu promotii de pret.
|
Promotiile - colacul de salvare si in 2012
|
|
70.883 promotii in 2012, cu 3% mai putin decat in 2011
|
|
Bugetele de marketing au ramas directionate in spirala promotiilor
|
|
Luna iulie – in prima saptamana a lunii iulie au fost promotii pentru 2.000 de produse
|
|
Dulciurile si produsele din ciocolata au scazut numarul promotiilor cu 36% in plin sezon, in luna decembrie
|
Pragul maxim a fost atins in prima saptamana din luna iulie, cand in cele 13 retele de magazine existau 2.000 de produse vandute la promotie!
Motivatia fenomenului de reducere a numarului de promotii intre lunile iulie - decembrie consta in epuizarea bugetelor de marketing destinate promotiilor. Planificarile bugetare pentru actiuni de marketing, realizate la sfarsitul anului trecut pe baza prognozelor de revenire a economiei in partea a doua a anului 2012, au determinat in buna masura aceasta “aglomerare” de promotii in prima parte a anului, pentru consolidarea cotelor de piata. Modificarea prognozelor macroeconomice – de la revenire a economiei la austeritate, atat pe piata interna cat si in tarile Uniunii Europene, a determinat o abordare mai prudenta a promotiilor in a doua parte a anului trecut. Astfel, numarul lunar al promotiilor a fost cu 10,34% mai mare in iulie 2012 fata de iule 2011. In schimb, in luna august numarul promotiilor a fost cu 23% mai mic decat in august 2011. Pana la sfarsitul anului, numarul lunar al promotiilor a continuat sa fie mai mic in anul 2012 comparativ cu aceleasi luni din 2011.
|
PROMOTII CATEGORIA CIOCOLATA
|
|
LUNA
|
2010
|
2011
|
2012
|
|
Ianuarie
|
66
|
111
|
111
|
|
Februarie
|
253
|
269
|
299
|
|
Martie
|
251
|
199
|
241
|
|
Aprilie
|
115
|
405
|
400
|
|
Mai
|
144
|
126
|
154
|
|
Iunie
|
110
|
162
|
104
|
|
Iulie
|
98
|
112
|
114
|
|
August
|
115
|
151
|
105
|
|
Septembrie
|
190
|
183
|
162
|
|
Octombrie
|
177
|
158
|
195
|
|
Noiembrie
|
350
|
445
|
254
|
|
Decembrie
|
379
|
464
|
336
|
|
TOTAL
|
2248
|
2785
|
2475
|
 |
|
PROMOTII CATEGORIA CONSERVE DE LEGUME
|
|
LUNA
|
2010
|
2011
|
2012
|
|
Ianuarie
|
128
|
266
|
165
|
|
Februarie
|
190
|
212
|
203
|
|
Martie
|
224
|
256
|
275
|
|
Aprilie
|
175
|
265
|
229
|
|
Mai
|
186
|
221
|
173
|
|
Iunie
|
215
|
209
|
162
|
|
Iulie
|
194
|
179
|
199
|
|
August
|
194
|
228
|
146
|
|
Septembrie
|
264
|
184
|
176
|
|
Octombrie
|
240
|
222
|
218
|
|
Noiembrie
|
254
|
233
|
259
|
|
Decembrie
|
318
|
227
|
241
|
|
TOTAL
|
2582
|
2702
|
2446
|
 |
Ce categorii se bat in promotii
Produsele care au facut cel mai des obiectul unor promotii in 2012 sunt mezelurile, cu un numar de 5.768 promotii saptamanale lansate, ciocolata (in categorie intra toate produsele pe baza de ciocolata) cu 2.475 promotii lansate si conservele de legume, cu 2.446 promotii lansate pe parcursul anului trecut. De cealalta parte a clasamentului, cele mai importante scaderi ale numarului de promotii au fost inregistrate de categoriile “produse pentru curatarea rufelor” si “vin si spumant”.
|
PROMOTII CATEGORIA DERIVATE DIN LAPTE
|
|
LUNA
|
2010
|
2011
|
2012
|
|
Ianuarie
|
39
|
84
|
102
|
|
Februarie
|
55
|
79
|
107
|
|
Martie
|
66
|
89
|
108
|
|
Aprilie
|
80
|
107
|
149
|
|
Mai
|
95
|
105
|
102
|
|
Iunie
|
96
|
108
|
95
|
|
Iulie
|
120
|
109
|
125
|
|
August
|
137
|
104
|
105
|
|
Septembrie
|
153
|
104
|
105
|
|
Octombrie
|
127
|
107
|
138
|
|
Noiembrie
|
116
|
102
|
119
|
|
Decembrie
|
123
|
148
|
179
|
|
TOTAL
|
1207
|
1246
|
1434
|
 |
|
PROMOTII CATEGORIA IAURT
|
|
LUNA
|
2010
|
2011
|
2012
|
|
Ianuarie
|
66
Articole recente -Carol Popa
|