Din 46 de segmente de produse analizate, in 16 s-au inregistrat cresteri ale vanzarilor de produse marca privata cuprinse intre 50 si 170%

Intrebarea e de actualitate si vine dupa un exercitiu de logica oarecum firesc. De regula, in perioada de criza, produsele ieftine ar trebui sa castige teren, consumatorii fiind mult mai atenti cu banii pe care ii scot din buzunare. Mergand mai departe cu logica, daca ar fi un moment in care vanzarile de produse sub marca privata sa creasca consistent, acum ar fi acela. Am incercat sa aflam daca practica ne confirma teoria si daca da, sunt pregatiti micii comercianti sa isi adapteze portofoliul de produse tendintei din piata?

Raspunsurile la toate aceste intrebari sunt nuantate. Vanzarile de produse marca privata au crescut, dar cu viteze diferite. Unele categorii – cafeaua, laptele sau untul si-au dublat vanzarile de marci private. Altele – carnații, drajeurile de ciocolata, crema de branza au inregistrat un recul puternic.

Actorii pietei de bunuri de larg consum sunt impartiti, atunci cand vine vorba sa vorbeasca despre tendinte. Unii producatori sunt optimisti si spun ca in urmatorii doi ani, businessul cu marci private va creste cu o dinamica mai ridicata decat pana acum, tocmai pe fondul crizei. Alti producatori sunt mai pesimisti, fiind de parere ca 2009 va fi un an foarte dificil, care ar putea aduce iesiri din piata si consolidari ale afacerilor. Retailerii constata ca pe segmentul de marca privata intra tot mai multi producatori, ceea ce e un semn bun sub raportul competitivitatii si pretului. Proprietarii magazinelor traditionale spun ca, deocamdata, la nivelul cererii clientilor nu se constata un interes foarte ridicat pentru marci private, dar admit ca pretul este elementul care dicteaza achizitia.

Acest lucru e confirmat si de MEDNET Marketing Research Center care, intr-un studiu realizat in urma cu trei saptamani, pentru revista Piata, arata ca marcile proprii ale retailerilor nu si-au format inca o imagine clara in mintea consumatorilor; fie nu sunt cunoscute, fie nu sunt asociate cu magazinul care le produce, fie sunt confundate cu marcile producatorilor.

Potrivit rezultatelor, dintr-un esantion de 800 de respondenti intervievati telefonic, doar 346 – ceea ce inseamna 43% din total - au declarat ca au cumparat, cu certitudine, cel putin o data un produs marca privata.

Cele mai vizate categorii sunt produsele de bacanie, acestea fiind achizitionate de sase din zece persoane care au optat, in magazine, pentru private labels. Uleiul detine prima pozitie in top, raportat exclusiv la aceasta grupa, ceea ce inseamna ca cererea a corespuns ofertei extrem de generoase din partea retailerilor.

Chiar si pentru producatorii consacrati de ulei, comercializarea produselor lor sub umbrela marcilor private detinute de lanturile mari de magazine a insemnat, anul trecut, o gura de oxigen, respectiv, avantajul de a vinde volume mari, fara a avea cheltuieli de publicitate.

O alta categorie importanta, care beneficiaza de optiunile unei treimi dintre cumparatorii de private labels, este cea a lactatelor/branzeturilor, urmata, la o distanta relativ mica, de preparatele din carne si de ciocolata si alte dulciuri. Totusi, aproape 16% dintre respondentii care au achizitionat vreodata marci proprii nu isi amintesc ce produse au cumparat, se mai arata in studiul realizat de MEDNET Marketing Research Center.

Rezumand, vanzarile de marca privata au crescut pe anumite segmente cu viteze foarte bune, criza determinand orientarea consumatorilor spre produsele mai ieftine: "Marcile private sunt o alternativa la indemana. Avand in vedere aceasta situatie, ne asteptam la cresterea ponderii in vanzari a acestor produse", a sintetizat pentru revista Piața, Andreea Mihai, directorul de marketing al Carrefour Romania.

Lactate marci private: va urma o perioada de crestere

Cu siguranta, ponderea marcilor private in vanzari va fi din ce in ce mai mare cel putin pe o perioada de cativa ani de acum incolo.

Cresterea va avea doua motoare: sprijinul retailerilor pentru propriile marci si consumatorul care va cauta produse mai ieftine, datorita crizei", sintetizeaza Marketing Managerul Delaco, Romulus Dumitru, perspectivele businessului cu marci private pe segmentul lactatelor. Potrivit lui Dumitru, "conjunctura este factorul principal care va dicta de acum incolo dezvoltarea acestei piete. De asemenea, puterea de cumparare in scadere si expansiunea retailului modern vor duce la o crestere mai accelerata a marcilor private. Pe termen lung, brandurile vor avea in continuare mai mare succes. in concluzie, prevad o crestere accentuata urmata de o perioada scurta de stagnare si apoi o usoara descrestere". Potrivit oficialului Delaco, piata businessului cu marci private este acum foarte aglomerata. "Colaboram aproape cu toti retailerii. Avem marci private in aproape toate categoriile de branzeturi pe care le comercializam - iar daca nu le avem inca inseamna ca sunt in lucru: cascaval, branza topita, telemea, branza tip feta, crema de branza etc. Solicitari pentru marca privata apar permanent si participam la licitatii sau purtam discutii si in acest moment", mai spune Dumitru. El descrie asteptarile si cerintele retailerilor cu care colaboreaza ca fiind diferite de la retea la retea. "Unii doresc cel mai bun pret indiferent de calitate. Altii doresc calitate buna la un pret corect s.a.m.d. Fiecare in parte isi pozitioneaza brandul propriu intr-un anumit fel incercand sa se diferentieze fata de concurenta. Din partea noastra, avem pe fiecare categorie in parte un volum minim pe care il solicitam clientilor", explica Romulus Dumitru.

La randul lui, Nicolae Blaga, general manager al subsidiarei locale a companiei maghiare Sole Mizo, vede un potential mare de crestere pe segmentul laptelui si smantanii. "Potentialul de crestere este foarte mare, in special pe produse de baza - lapte si smantana. Lucram deja cu Metro Cash and Carry Romania, Real Hypermarket Romania pentru care fabricam laptele UHT Aro si Tip, cu Billa pentru care furnizam 7 sku-uri sub marca Clever printre care se numara smantana la galetusa, lapte proaspat, iaurturi cu fructe si laptele de cafea si cu Plus Discount pe batonul desert cu branza si ciocolata. De asemenea, suntem in discuții avansate cu Selgros, Cora si Profi", explica Blaga.

Seful Sole Mizo Romania spune ca produsele sub marca privata vor cunoaste si pe viitor cresteri importante ale vanzarilor. "in contextul actual de criza, cand consumatorii se gandesc mai mult decat inainte de a cumpara, bugetele lor fiind mai reduse, posibili tatea de a cumpara un produs raport preț/calitate excelent poate influenta decizia de cumparare si deci probabilitatea ca vanzarile pe private label sa fie in crestere este destul de mare", conchide el.

Piata marcilor este atat de ape tisanta, incat jucatori care pana acum nu ii acordau o atentie deosebita, se pregatesc din rasputeri sa intre. "Producatorul de lactate Covalact nu fabrica deocamdata produse sub marca privata, dar se afla in negocieri avansate cu o parte dintre retaileri pentru a demara in curand acest proiect.

Sortimentele pe care Covalact intentioneaza sa le dezvolte vor fi si tuate in segmentele low si medium", ne-au transmis reprezentantii companiei.

Pentru a concluziona, pe segmentul lactatelor, marcile private se vand mult mai bine, semn ca turbulentele economice si-au lasat amprenta asupra comportamentului consumatorilor.

Produse de bacanie: uleiul, vedeta categoriei

Produsele de bacanie sunt de departe vedetele marcilor private, iar dintre acestea, uleiul e pe primul loc.

Motivul e destul de simplu: preturile mari din aceasta categorie sugerau gasirea unor solutii de pret. Iar marcile private se mulau foarte bine pe un asemenea proiect. intre timp, pretul materiei prime la ulei a scazut, iar criza a adus promotiile cantitative ale retailerilor care ajungeau lejer din urma produsele sub marca privata, ca pret.

Pe segmentul fainii, jucatorii din piata asteapta ca morile sa isi redefineasca principiile de dezvoltare si de extindere si sa abandoneze lupta pentru procente in favoarea celei pentru pro fit. "Nu intotdeuna procentele aduc si profit pentru morari", spun oficialii Farinsan, care opereaza brandul Unopan."
Farinsan estimeaza ca in viitor piata de faina private label va stagna, odata cu oprirea expansiunii lan turilor de magazine. "Ne asteptam ca producatorii de faina sa inceapa sa inteleaga ca simpla prezenta pe raftul unui magazin cu o marfa sub nume propriu sau sub marca privata nu iti aduce neaparat beneficii. Concurenta dintre hipermarketuri, si mai departe dintre producatorii de faina exista atata timp cat fiecare inregistreaza un minim profit. Spre sfarsitul anului ne putem astepta ca lupta dintre mori pentru cota de piata sa se transforme in lupta pentru recupererea creantelor", mai spun ei.

Oficialii Romdil, care produc marca proprie pentru Billa prin produsele Clever si pentru Cora, biscuitii "Winny 500 gr sandvich (singurii din Estul Europei care produc produsul sub acest gramaj) sunt insa de parere ca piata va creste. "Acest segment este in continua crestere, firma noastra incepand sa primeasca tot mai multe solicitari de colaborare sub marca proprie", declara Andreea Vontea, assistant manager la Romdil.

Dorel Oprisan, Director Comercial al Rommac Trade, producator de cereale, batoane de cereale si de soia, estimeaza ca pe segmentul de business pe care e prezent, afacerile cu marci private ar putea urca cu 20 % in acest an. "Potențialul este mare doarece este o piața aflata la inceputurile dezvoltarii", spune el. Rommac Trade produce marca Nr.1 si marca Carrefour. "Numarul de solicitari a crescut fața de aceeasi perioada a anului trecut", spune Oprisan.

Si pe segmentul afacerilor cu orez sub marca privata tendintele sunt optimiste, de crestere. Potrivit Nicoletei In ceanu, KA Manager al Riso Scotti Danu bio, "evolutia afacerilor se afla pe un trend crescator, avand in vedere ca marea majoritate a lanturilor de magazine au marca lor privata si sunt concentrati sa ofere consumatorilor produse de calitate la preturi acceptabile." Riso Scotti opereaza propriile te renuri cultivate cu orez, ceea ce reprezinta un atu care ii diferentiaza de ceilalti concurenti din piata interna.

Mezeluri: marcile private, tot mai atractive pentru consumatori

Specialistii in retail audit apreciaza ca pe segmentul mezelurilor, marcile private incep din trimestrul al doilea al acestui an sa castige din ce in ce mai mult teren in fata cumparatorilor.

"In retailul modern, la categoria mezeluri si specialitati, anul trecut marcile private detineau o cota volumica de 8%, in crestere cu 2% fata de 2007. La semipreparate din carne cota de piata private labels in 2008, in retailul modern, era de 89,7%, constanta fata de anul precedent", spune Cristian Calin, Corporate PR Manager Agricola Bacau.

De altfel, marcile proprii cresc in notorietate in acest an – potrivit Nielsen Romania, in contextul in care pentru aproape jumatate dintre consumatori pretul a devenit un criteriu din ce in ce mai puternic in decizia de cumparare, tendinta care se manifesta in special in familiile cu venituri mai mici si in urbanul mediu si mic. "Faptul ca din bugetul familiilor au inceput sa fie reduse drastic cheltuielile cu bunurile de folosinta indelungata, cu hainele, vacantele si mersul la fast-food, in vreme ce pretul pentru alimentele de baza devine mai atractiv sunt realitati care conduc la concluzia ca marcile proprii vor deveni la randul lor mai atractive pentru consumatori.

Acest lucru este favorizat de faptul ca in ultima vreme a avut loc o explozie in dezvoltarea lanturilor de retail modern, in special a discounterilor si a celor de tip hipermarket (in contextul in care tot Nielsen Romania arata ca a crescut frecventa de vizitare a discounterilor)", mai spune oficialul Agricola Bacau.

Compania deruleaza de la inceputul acestui an un proiect zonal cu Kaufland pentru "Best Farm" si "Lando", pe segmentul carnii de pui. "La categoria mezeluri crude – uscate, avem doua proiecte de colaborare", confirma si Catalin Marcuta – National Sales Manager - Salbac Dry Salami Bacau - companie din Grupul Agricola Bacau.

Oficialii companiei bacauane mai spun ca sunt pregatiți sa produca si alte marci private daca vor fi solicitați. "in situatia in care vom mai primi solicitari in acest sens din partea partene rilor nostri din retailul modern nu vom respinge ideea din start deoarece luam in calcul probabi litatea ca aceasta categorie a marcilor private sa creasca semnificativ in pondere. A fabrica produse care sunt comercia lizate sub marca retailerului diminueaza intr-o oarecare masura vanzarea sub brandul producatorului, deci cota de piata, dar capacitatile de productie Agricola Bacau permit acest lucru", declara Mihai Ena che – National Sales Manager Business Unit carne pui Agricola Bacau.

Potrivit oficialilor companiei, la carne de pui, ponderea businessului cu marcile private al Agricola Bacau este de 4% din cifra de afaceri, iar la mezeluri crude – uscate de 18%, oficialii mizand pe o tendinta de crestere. "Acest business va creste, in conditiile in care puterea de cumparare se va diminua intr-un ritm mai rapid. insa private labels sunt concurate serios de promotiile din ce in ce mai atractive ale marcilor de producator si a investitiilor acestora in brand", spune Cristian Calin, Corporate PR Manager Agricola. El mai precizeaza ca, spre deosebire de unele tari din vest, cu putere de cumparare mult mai mare, Romania continua sa fie o piata de brand.

Concluzia retailerilor: "Afacerile cu marci private sunt pe val!"

Piata marcilor private este in crestere, iar situatia economicofinanciara favorizeaza o crestere mai accelerata decat in perioadele anterioare, spun oficialii Carrefour. "Potentialul acestui segment este departe de a fi atins avand in vedere ponderea destul de mica pe care acestea o au in vanzarile totale si luand in considerare exemplele de pe piata occidentala, unde marcile private au micsorat semnificativ segmentul mediu pe categoriile FMCG. Interesul consumatorilor pentru aceste marci este in crestere", a declarat Andreea Mihai, Marketing Manager al Carrefour. Ea spune ca pentru marcile private, Carrefour lucreaza cu peste 100 de furnizori, dintre care 90%, in cazul marcii Nr. 1, sunt producatori locali. "Pe brandul Carrefour predomina importul, dar pana la finele acestui an, 50% din totalul produselor Carrefour vor fi facute in Romania", mai spune marketing managerul retailerului francez. In opinia Andreei Mihai, criza favorizeaza afacerile cu marci private, orientand consumatorii spre produsele mai ieftine, acolo unde marcile private sunt o alternativa la indemana. Compania franceza lucreaza cu o pondere de 5% a marcilor private, dar se asteapta la cresterea acestei cifre in urmatoarea perioada. "Gama de produse marca distribuitor se va dezvolta pe masura ce consumatorii se vor obisnui cu aceste produse si vor realiza faptul ca pot sa cheltuie mai puțin pentru aceeasi calitate", conchide Mihai.

Si Metro Cash & Carry priveste cu optimism businessul cu marci private. "Ritmul de crestere al marcilor private este unul alert pe piata din Romania, iar potential exista pe toate categoriile", spun oficialii companiei, care admit ca "dezvoltarea segmentului de marci proprii face parte din prioritatile strategiei imediat urmatoare". in opinia lor, factorii cei mai importanti care vor dicta, de acum incolo, dezvoltarea pietei locale de private labels sunt informarea continua a clientilor, pozitionarea corecta in sortiment, preturi competitive si valoarea adaugata prin calitate.

Trendul businessului cu marci private este ascendent in aceasta perioada si pentru discounterul mini MAX. "Produsele realizate sub marca exclusiva pentru miniMAX Discount sunt fabricate numai de catre producatori autohtoni. Acestia ofera aceleasi conditii ca si producatorii externi.

In plus, in cazul producatorilor autohtoni, costurile legate de transport sunt mai mici si, de asemenea, intervalul de timp in care se poate reactiona in cazul unor solicitari suplimentare este mai scurt in comparatie cu producatorii externi. Un alt motiv foarte important in ceea ce priveste dezvoltarea acestei colaborari cu producatorii romani este politica noastra de sustinere cu priori tate a economiei romanesti", explica Catalin Bardas, Director Comercial in cadrul companiei miniMAX Discount.

Kurt Kamp, Director de Cumparari Produse Alimentare al Real, sintetizeaza nivelul afacerilor sub marca privata din Romania. "in 2009 facem ceea ce in tari precum Anglia, Franta, Germania, s-a intamplat de cativa ani: pregatim intrarea pe un nivel superior de calitate. Nu stiu ce va face restul competitiei, dar stiu tari in care marcile private detin o cota de piata de 30% si nu vad de ce nu s-ar intampla asta si in Romania. Daca un produs este bun, de ce sa platesti mai mult pentru el. stim ca diferenta de 20% este pretul platit pentru marketing, iar cand oamenii vor realiza asta nu-si vor mai pune intrebari in privinta calitatii produselor. si in Romania se manifesta trendurile internationale, asa ca ma astept ca ponderea marcilor private sa creasca, si chiar mai repede decat in alte tari. Daca pe termen mediu marcile noastre vor reprezenta 20% din vanzarile noastre, inseamna ca unul din cinci produse din cosul de cumparaturi va fi un brand propriu real", spune Kamp.

Comercianții: clienții le cumpara chiar daca nu sunt cunoscute

Pentru comercianti, criza nu a adus dublarea vanzarilor de marca privata. Ei spun ca promotiile cantitative foarte agresive ale brandurilor fac ca preturile sa fie comparabile, astfel incat clientii prefera tot produsele de brand. "Cel putin in zona noastra, pretul este principalul criteriu pe care clientul il ia in calcul atunci cand achizitioneaza marfa din magazin, asa incat nu conteaza daca avem sau nu produse sub marca privata", a declarat Dorel Preda, administrator Doratin Impex, din Bacau.

Potrivit acestuia, cu toate ca produsele sub marca privata corespund foarte bine din punct de vedere al calitatii, pretul conteaza cel mai mult in alegerea produselor. Daca marca privata ofera cel mai mic pret, cumpara. Daca nu, nu. "Noi ne axam mai putin pe marca privata pentru ca ne-am dat seama ca majoritatea cumparatorilor nu cauta neaparat marci private cat mai ales produse ieftine, oferte de tipul 1+1 gratis dar si promotii. Gasim oferte interesante in magazinele Selgros cu care colaboram foarte bine", adaugat acesta.

Tulceanul Marian Ciufu, administratorul magazinului Casablanca, confirma si el ca nu a sesizat modificari spectaculoase ale clientilor in ceea ce priveste achizitia de marci private. "Eu cumpar produse sub marca privata numai de la Metro. Principalul avantaj al acestor produse este pretul avantajos la gramaj, pentru noi si pentru cumparatori. Comercializam toate tipurile de produse, atat alimentare cat si nealimentare: detergenti de vase, servetele, sapun lichid, balsam de rufe, salam etc. Aceste produse se cumpara la fel ca inainte, nu exista nicio mo dificare a comportamentului, in ciuda crizei economice", a precizat Ciufu.

Ionel Rosu, administrator al Admir, Botosani, transeaza si el dilema cresterii afacerilor cu marci private: nici vorba de asa ceva. Ceea ce a dus la o crestere a volumului vanzarilor sunt de fapt preturile mici pe care Admir le practica, aceasta fiind politica magazinului, mai spune Rosu. "Oamenii nu cauta acum mai mult decat inainte produsele sub marca privata, pentru ca inca tin la imaginea lor. Ei stiu ca marca privata este un produs economic, insa ceea ce face diferenta fata de un brand este de fapt doar ambalajul. Eu duc munca de lamurire cu clientii si le explic toate aceste lucruri, dar si ca marcile private au o calitate satisfacatoare", a mai precizat comerciantul. Acesta considera ca marca privata este o idee foarte buna a retailerilor de a sparge monopolul producatorilor. "Practic, noi am inregistrat, in acest an, o crestere de 18% a cifrei de afaceri mizand pe produsele cu preturi scazute. De aceea, intentionez sa extind gamele de produse sub marca privata si sa diminuez portofoliul de produse branduite", a mai spus Ionel Rosu. El colaboreaza cu Metro Cash and Carry, de unde cumpara produse Aro. "Practic, acestea substituie in magazinele noastre brandurile, produsele obisnuite. Astfel, avem biscuiti, prajituri, cafea sub marca Aro, mai putin produse nealimentare", conchide Rosu.

Marcile private nu sunt inca diferentiate sau investite cu valori emotionale

Dupa o lunga perioada in care marcile private erau considerate prezente timide si mai degraba de ignorat, acum vorbim de un adevarat fenomen, de produse care nu castiga doar spatiu pe rafturile magazinelor, ci si legitimitate si chiar apreciere din partea consumatorilor. in contextul crizei, cand clientii magazinelor devin din ce in ce mai sensibili la dimen siuni precum "pret", respectiv, "pe ce dau banii", marcile private sunt percepute ca alternative demne de luat in seama. Pretul scazut al acestora se traduce, de fapt, printr-o investitie minima in reclama sau ambalaj si nu presupune neaparat o calitate mai proasta a produsului in sine. Atunci cand aleg o marca mai ieftina, oamenii se gandesc ca au facut "o targuiala mai inteleapta", nicidecum o afacere proasta, banii economisiti putand fi alocati imbogatirii listei de cumparaturi sau, de ce nu, unui minimum rasfat personal.

Cercetarile noastre au relevat un alt aspect pozitiv atunci cand vine vorba de alegerea unei marci private: romanii sunt puternic atrasi si influentati, in procesul de decizie, de promotii si oferte speciale, o oportunitate pe care marca privata o ofera constant, prin natura ei. Astfel, in perceptia cumparatorilor, marcile private sunt cele care au "permanent" promotii si reduceri de pret.

Mai mult, retailerii au si exploatat acest context economic, impingand foarte mult in fata conceptul "private labels". Daca in urma cu cativa ani, produsele de acest gen puteau fi numarate pe degete, in momentul de fata putem gasi cu usurinta sosete sau oua Winny, cosmetice Uno sau baterii si muraturi Aro. Consumatorii sustin ca marcile private sunt mult mai vizibile in ultimul timp, sunt accesibile si variate. De aici si gradul crescut de "incercare" de care beneficiaza acestea.

Totusi, switch-ul de brand ramane tot in sfera produselor de baza pentru gatit – uleiul, pasta de tomate, pastele fainoase -, sau a produselor de baza pentru igiena personala sau curatenia casei, adica acele categorii de produse unde e mai greu sa dai gres si cu care te implici mai putin emotional. Prin urmare, alegerea este facuta, mai degraba, la nivel pragmatic, rational, marca aleasa fiind mai putin importanta. in final, satisfactia emotionala la utiliza rea servetelelor de masa Winny, fata de utilizarea servetelelor de masa marca de producator "X", nu este mult diferita. Dimpotriva, exista chiar o recompensa – consumatorul se simte mai istet si mai cumpatat.

Alegerea depinde, in mare parte, de magazinul frecventat si de marcile promovate acolo, nu conteaza daca e Winny, Marca 1 sau Clever. Acestea sunt doar nume de produse ce poarta generic titulatura de marci private. Consumatorul nu le aloca legitimitate in sfera marcilor, inca. si nu o va face pana cand ele nu vor comunica beneficii specifice si valori atasate lor.

Consumatorul va aspira in permanenta la marci, fie in vremuri normale, fie pe timp de criza. Compromisul nu poate fi permanent, ci numai contextual. Este insa important de observat si de retinut ce anume va schimba aceasta criza in comportamentul clasic de alegere a unei marci.

De ce se cumpara - sau nu! - marcile private

Principala calitate a private labels este ca sunt mai ieftine, comparativ cu brandurile consacrate, afirma 69,5% dintre persoanele intervievate de MEDNET Marketing Research Center. Un alt avantaj este calitatea pe care o ofera aceste produse, la un pret atractiv.

Exista insa si o serie de dezavantaje identificate de respondenti, indiferent daca au incercat sau nu aceste produse, cum ar fi: calitatea scazuta, pretul destul de mare raportat la calitate, precum si lipsa campaniilor de promovare.

Trei din zece persoane pun la indoiala gustul produselor din categoria food sau declara ca au mai mare incredere in marcile cunoscute ale producatorilor. "Desi au devenit destul de atractive, in aceasta perioada economica nefavorabila, datorita pretului mic, marcile proprii nu sunt percepute a fi la fel de calitative ca brandurile consacrate, poate si datorita faptului ca, in gandirea colectiva, «ceea ce e bun, e si scump»", afirma Monica Cabat, Project Coordinator la MEDNET Marketing Research Center. Faptul ca marcile proprii incep, totusi, sa castige teren, este ilustrat de intentia de achizitie: consumatorii care le-au incercat au devenit in timp clienti fideli, peste 90% afirmand ca vor cumpara in continuare acest gen de produse.