Distributia in Romania: de la Vestul Salbatic la El Dorado

Atunci cand marii investitori si-au plasat capitalul in Romania - a doua piata a Europei dupa numarul de locuitori - totul era la inceput. Singura modalitate de comert existenta o constituia magazinul de cartier, rezultat al anilor de regim comunist care au marcat economia si au paralizatorice forma de distributie comerciala.

Asadar, totul a pornit de la zero: de la cautarea terenurilor pentru implantarea retelelor de magazine pana la instruirea personalului si prospectarea furnizorilor locali.

Astazi peisajul s-a schimbat: marile retele de retail sunt prezente in Romania si desfasoara o activitate ale carei rezultate sunt mai mult decat promitatoare.

Perioada El Dorado in doi ani

Metro a avut o cifra de afaceri de aproape 2 miliarde de euro in 2007, in crestere cu 30%, iar Carrefour a inregistrat un castig de 866 de milioane de euro, indicand o crestere cu 54% a vanzarilor si marcand astfel un record.

In ceea ce priveste Auchan, acesta detine un record la numarul de clienti: peste 8 milioane in anul 2007, in cele 4 hipermarketuri. Se explica asadar faptul ca rezultatele obtinute in ultimii 2 ani sunt incurajatoare. In anul 2006-2007 s-au deschis 340 de magazine. Carrefour, Auchan, Cora, Real si Lidl au inaugurat 31 de hipermarketuri. Si acesta nu este decat inceputul, Carrefour anuntand deschiderea a inca 8 hipermarketuri, iar Auchan inaugura rea altor 16 unitati pana in 2010. Mai mult, Tengelmann prevede in viitorul apropiat deschiderea a 175-200 de unitati ale lantului de magazine Plus.

Cum ar fi posibila pastrarea acestui "El Dorado"

Intrebarea care se pune este pana unde vor merge retailerii? Este de presupus ca aceasta crestere cvasi exponentiala nu se poate prelungi la nesfarsit. Astfel, marii retaileri asteapta o faza de maturitate a pietei care se va atinge aproximativ in jurul anului 2012.

Datele problemei s-au schimbat: costurile de instalatie au crescut vertiginos, preturile terenurilor s-au inzecit intr-o perioada de 5 ani, iar furnizorii locali se aseamana din ce in ce mai mult cu cei din Europa de Vest. La toate acestea, se adauga marile branduri internationale care au investit in Romania - Coca-Cola, Unilever etc. - ele fiind acum parteneri ai marilor retaileri.

In acest context favorabil, perioada de glorie a retailului va continua, intr-o tara ai carei consumatori au imbratisat repede stilul de viata occidental.

Astfel, a merge la cumparaturi o data sau de doua ori pe saptamana este deja un obicei al romanilor, care dupa o lunga perioada de comunism, au devenit consumatori pretentiosi si atenti cu ceea ce cumpara. Acest lucru a determinat diversificarea ofertei de alimente care se doreste a fi din ce in ce mai atractiva. Urmand aceste pre mise, retailerii vor trebui sa se adapteze, asa cum s-a intamplat si in Spania, tara care prin cultura si dezvoltarea sa se aseamana foarte mult cu Romania.

(preluare dupa LSA Magazine - Franta)

Adauga un comentariu